润道 第623页

给润滑油企业做咨询服务，最怕碰到半瓶水的老板，对营销的理解是4P、定位、爆品，动辄谈什么品牌定位、聚焦，却不谈我们将选择市场，卖给什么用户群体。香飘飘，杯装奶茶的开创者领导者，它的定位很漂亮：每年卖出的杯子，绕地球7圈，这么牛又如何，如今，不已经到了破产边缘。原因就是：曾经的消费环境已经改变，如今，人们不再手捧热的奶茶，而是，随时随地可以买到各式奶茶，蜜雪冰城近3万的门店，还有奈雪的茶等，茶饮店超50万家。如今，是流量时代，是眼球经济，定位好比是刻舟求剑，等你瞄准了，定清楚了...

不知道谁说的：一个人不能同时踏入两条河流，做宣传既要照顾老客户的心思，还要能吆喝来新客户。这简直是既要马儿跑，又要马儿不吃草，哪有这么美的事！经常和企业交流中探讨品牌问题，我对品牌一向嗤之以鼻：没有销量，何来品牌？摩托罗拉、诺基亚失去了手机市场，现在的00后有几个知道它们名字的？用户从来没有忠诚，所谓的忠诚是诱惑不够。为什么小米、华为能崛起，不还是用户的三心两意吗？所以，老板，你给我谈什么品牌，说什么要通过宣传塑造品牌，让用户青睐，留住用户，呸！营销的作用从来不是留存，就一个...

好的广告语，要能彻底封杀赛道，走自己的路，让别人无处可走。比如“怕上火，喝王老吉”，这样，别的凉茶就没有办法再拿“上火”做文章了，逼的和其正等凉茶只能往家族传承、贵族风范路线上挤。作为功能饮料的红牛，主要面向卡友、运动爱好者，“可了累了，喝红牛”，直接定义了群体，还用“喝”来调动用户立即行动，可惜，这么好的广告语不用，被战马接过去，如今，战马功能硬料营收已经和红牛几乎持平。“人头马一开，好运自然来”，则借助了东方人最喜欢的好菜头，其它葡萄酒、白兰地就没办法讲好运、吉利了；脑白...

3年口罩封控带来的，不仅仅是经济停滞，更是企业的发展战略不得不重新考虑：做大而强，还是小而美？做大需要投入，但能带来规模效益，小而美看似稳健，但随着竞争的加剧，想偏安一隅做个地头蛇并不容易。在过去，润滑油企业的生存目的一是赚钱二是发展，也就是做强做大，赚的钱不断投入到企业，扩大企业的规模，提升市场占有率，很多新工厂就是在2018年前后立项的，那个时候，大家还不知道今天的新能源车能一年卖700万辆，更没有考虑到机油的换油周期能提升到10万15万，一切都很美好，规模大了，单位成本...

2023年的春天，润滑油企业大都发货繁忙，但热闹的背后，却是新能源车近3成的渗透率，想再恢复到5年前的荣光几无可能，打造年销亿元的品牌越来越难，通过不同品牌覆盖不同的市场或群体，多品牌市场运作成了润滑油企业无奈的选择。如果你的公司就一个品牌，那你只需要打造品牌资产就可以了，但如果你的公司有多个品牌或者你公司的战略包含多个品牌，那你就需要进行品牌战略的规划。一般来说，可以选择一下几种策略：1、统一品牌：也叫家族品牌。是企业所有的产品（包括不同种类的产品）都使用同一个品牌。如：松...