润道 第536页

最近“信心”这个我们经常被提起，以至于马云回来都跟信心扯上了关系。那么当老板们为什么没有信心了？1、经济周期的问题，今日不同往日，目前全球经济下行，各种大厂都在裁员，充斥着各种不景气，加上三年疫情导致很多企业都很难过，有的已经倒闭了，有的还在坚持。2、国际环境动荡，西方把我们当成了对手，订单下滑，短时间内难以缓解，码头空的集装箱堆积如山，物流市场车子趴窝。3、规则方向变了，原来那一套行不通了，电商到短视频，很多企业还没转过头来，营销变革处于萌芽期，品牌多元化，企业集中化开始凸...

2B业务是面向渠道、终端层面，2C是面向用户，比如车队、车主等。这二者之间的营销逻辑大有区别，2B是基于服务的用户逻辑，2C是基于市场的产品逻辑。做2B说人家代理商是傻叉，埋怨人家啥也不懂，这就是典型的自我主义者，总觉得代理商是韭菜，熟不知人家是老板，你只是个会发牢骚的打工人。做2C的给客户产品、运营、市场、品牌手册一大堆，特别全面，一股脑发给客户。是，新客户一看，牛叉了，公司很专业很有货。但凡动动脑子想一想，绝大部分的合作伙伴，压根就看不懂资料，也不知道怎么看，就好比你是小...

客户大越多，亏的越多，或者客户规模大，就是没利润？是价格问题，还是方案问题，是人的问题，还是管理问题？或许都有问题，也或许找到问题。总之，大客户让人烦，越做越难。看似复杂的问题，往往解决办法又如此简单。前提是你要用正确的思路，用合适的方式，让客户变得有规模效应，或者找到盈利的逻辑。1、要检视报价方案，消灭没毛利的业务：在大客户的抢夺与竞争中，报价方案决定了后续的基本毛利水平。若报价上毛利极少，大概率后期亏钱，因此，在客户转化阶段就要严格把关，消灭没有毛利的产品及增值服务。若因...

大客户要想增长，必须攻守兼备，攻，就是从市场抢客户，要抢得进来；守，就是做好交付与服务，让客户持续信任，防止流失。多数公司往往攻得不错，但守得很差，导致客户留不住，或者业务量起不来。究其原因，多数时候，是你忽略了大客户的深度服务及关系管理，导致客户不愿意给你更多，或者轻易把你替换掉。客户要想逐步做大，你就得保持与客户实时同步，与客户同频共振，让客户因为你而成功，因你而做得更好，而不是离开你，没差别，没有你，没关系，简言之，让客户替代你很难。那么，如何做到你难以替代呢？1、让客...

只要你不是垄断性行业或是有特殊的资源，那一定会有成群结队的对手，为了揽生意难免会搞一些价格战。你不愿降价，却挡不住你的对手降价，那当你的对手价格比你低的时候，该怎么玩呢？有五种玩法：设置产品组合，优化降价策略，打乱比价模式，伺机出手偷袭，抢占自己地盘。1、设置产品组合：如果你不想轻易地被对手干死，那你必须设置自己的产品组合，按照商品功能，至少要设置两个档次：带来流量的引流款，和负责挣钱的利润款，如果还有余力，可以再加上贡献逼格的形象款。记住，利润款就是贡献利润最多的商品，引流...