润道 第529页

对厂家来说消费者更重要，对销售来说渠道更重要。弱势品牌想要快速扩张，将精力聚焦在渠道领域，销售主导，压货拉量傍大经销商，以为把握了渠道，处理好终端客情关系，就能影响消费者。短期确实有效，但最后的结果往往就像《围城》里说的：自以为很能诱惑人，所以很轻易的就被人诱惑了--彻底丧失渠道主动权，陷于市场被动。有一个笑话：信徒：“万能的上帝啊，一万年对您来说是多长呢？”上帝：“我眨一下眼的功夫。”信徒：“那么10亿元钱呢？”上帝：“不过是我的一根头发而已。”信徒：“哦，慈悲的上帝啊，那...

产品推广会上培训目的，不仅仅是让老客户业绩提升，更要让新客户看到品牌的希望，从而达到使他们心动的目的。1、选定主题，打动客户：经销商或终端客户都有非常丰富的实际操作经验，但对整个行业环境、发展趋势、经营方向这样的课题，还是了解的比较少，他们都是在激烈的市场竞争和经营的压力下，被迫从自己和他人的实际经营过程中总结经验，他们很少有机会进行知识补充，更不善于读书学习，如果有这样的培训，会让他们茅塞顿开，就很有可能因此加盟你的品牌或主推你的产品。2、传授方法，灌输理念：除了一些知名品...

1、交通便利：便利的交通可为参会者和组织者减少很多麻烦，不能是市中心，但也不要搞到郊外，某企业开会的场所，尽然选择了一个郊外的山庄，让参会者舟车劳顿，自己的物品准备也是大费周章。2、会场要小有名气：起码要设施齐全，而且最好在当地小有名气，这样公司也有面子，也体现了实力，最好在街上随便打听一个人，就能说出会场的地理位置。3、最好同时具备开会、住宿、就餐的条件：根据不同的会议规模选择不同的会场，现在很多企业经常召开大规模的推广会，把一个省，甚至周边几个省的经销商和客户邀请来，不仅...

产品推广会，现在已经成了经销商提升销量的重要手段，甚至一次推广会可以实现近半年的订货量，成了名符其实的“订货会”，那么，推广会如何实施呢？1、会务策划：首先要明确推广会的目标，是推广新产品，还是促动客户订货，抑或以老带新，而且，还要了解客户的销量，才能制定有力的政策，以吸引客户现场订货，会议的名头最好也能比较大气，比如丹弗润滑油就以“创富论坛”来命名，龙蟠润滑油则以“品牌峰会”为题，比如近期某个润滑油企业，以“新产品推广会”的名义召开的活动，却在订货上，新老产品分开采购，尤其...

一个经销商的含金量，归根结底取决于他所掌控网络的数量和质量，而推介会是快速网络扩张最有效的手段，经销商开推介会可以取得如下收益：利用促销实现现款现货，经销商可以借助公司的促销，同时让出自己的部分利润，使促销方案更加具有吸引力，通过会议实现现款现货；短时间内把货大量铺到终端，实现销量的突破，终端看到促销力度比较大，只要有利可图，他们就会尽可能多的进货；在当地，尤其是县级市场迅速形成品牌影响力，有利于品牌形象的提升；由于县级市场规模小，信息传播快，会迅速提升品牌知名度和影响力；通...