润道 第527页

一个企业营收从0到3亿过程中，销售体系的不同发展阶段，以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿，按营收规模和体系发展要求，可以大致分为4个阶段：行业/全国深化阶段，营收1-3亿，员工60-100人。第三个阶段的度过，是销售体系建设很大一个里程碑，在很难吸引到好的人才的加入，且几乎所有制度都需要一点一点建立的基础上，还要实现营收的高速增长。跨过了这道坎虽然前面还有更难的问题需要解决，但已经帮助公司建立了一个非常有竞争力的基础。第四阶段，是要解决壁垒建设问题以及...

一个企业营收从0到3亿过程中，销售体系的不同发展阶段，以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿，按营收规模和体系发展要求，可以大致分为4个阶段：规模复制阶段，营收5000万-1亿，员工40-60人。这个阶段是非常考验销售体系成熟度的阶段。这个阶段公司是要大笔投入到销售体系建设上，也是需要在获客和营收快速见到效果阶段。这个阶段人员在迅速增加，管理半径会瞬间拉大，所以补足缺失，体系化解决问题势在必行。上个阶段我们开始做销售策略拆解，并把策略拆解到部门层次，在这个...

一个企业营收从0到3亿过程中，销售体系的不同发展阶段，以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿，按营收规模和体系发展要求，可以大致分为4个阶段：第二个阶段，迎来了公司第一波规模复制阶段，营收3000万-1亿，员工10-50人。在第一阶段基础上，我们有了一个模糊的客户画像，有了粗放的触客到结单的最佳实践，第二阶段就要沿着这个路径做优化和复制。这个阶段首先需要物色一位有经验的销售老大，销售老大要帮助公司制定未来至少3年的业务和组织发展规划，并要有很强落地能力，把...

创业公司要做两件事，产品好和卖得好。随着经济进入低迷期，各行各业都进入了内卷周期，产品好是前提，卖得好才是王道，所以在一个公司里搭建销售体系是至关重要的工作，它直接影响企业盈利和发展速度。一个企业营收从0到3亿过程中，销售体系的不同发展阶段，以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿，按营收规模和体系发展要求，可以大致分为4个阶段：第一阶段是尝试阶段，营收0-2000万，员工0-10人。这个阶段，基本上是产品刚刚有了可以交付的雏形，开始试探性做售卖阶段。这个阶...

合伙生意难做，没赚钱的时候互相责怪，赚了钱又会分赃不均，甚至和相声五官争功一样，都认为自己的功劳最大，甚至一拍两散。随着越来越多的润滑油营销人创业，如何用好资本，让双方得利，就要设计好股权比例和管理制度。假如甲乙丙三人合伙创业，共同成立了一家公司，注册资本100万，其中甲出资30万，是项目的发起人，同时负责公司的运营管理；乙出资20万，负责提供技术支持；而丙出资50万，不参与公司的任何事务，单纯就是担任投资人的角色。这个时候股权应该如何分呢？如果仅仅是按照出资比例进行股权分配...