润道 第362页

1、把项目做“轻”。如果你还想创业，尽量选择轻资产，谨慎选择实体，尽量不要压货做库存，尽量不要做长账期的生意。2、把公司做“小”。你得承认中国90%以上企业都是小公司，又大又强毕竟是极少数的。把公司做小，也不要讲什么排面，不需要豪华办公室，不需要很多人，活下去比什么都重要。先做小，再做强，做“恒大”实在太难了，且容易翻车。3、把团队做“精”。精兵简政，一个人当三个人用。如果还不行那就学会打一个人的战争，做超级个体，一个人就是一支队伍。4、把产品做“尖”。在这个极度内卷的行情下...

很多创业者，各种狗屁学习的钱舍得花，跟无谓关系吃吃喝喝的钱舍得花，动辄上百万去参展的钱舍得花，但是员工的工资舍不得高，产品的包装策划钱舍不得出，展厅的体验建设的钱舍不得花。准确的说，就是钱没有用在刀刃上，该花的不花，不该花的，大手大脚的花。润道学院做咨询，见过很多创业企业，展厅就是产品仓库，网站也是产品仓库，画册也是拿不出手，企业介绍全是正确的废话，这里扒拉一点，那里抄袭一点，然后就是企业介绍了，我问他们你们企业的第一和唯一是什么，几乎没有能回答出来的。产品画册，一拿出来，千...

润滑油品牌不断扁平化的趋势下，需要广泛撒网重点培养，而种草的过程，就是在向消费者发信号的过程。首先信号源要强、其次信号面要广、最后信号不能断。1、信号源要强。一个品牌从信号塔发出的信号源，一定要强。一听见，一看见就要直击痛点，唯唯诺诺、不痛不痒的信号自然会被淹没在信息的海洋，不会被看见、听见。怕上火，就要喝王老吉；困了累了，喝东鹏特饮；车如新，用如新。另外，信号的强度，从哪里发也很重要。从央视发出来和从地方卫视发不一样；从广州塔发出来和从无名塔发不一样；从李佳琦发出来和从小网...

1、产品专业化功能强化，对比竞争对手，分析自身产品的功能、质量情况，结合目标消费者痛点，聚焦突出专业功能，如老板电器的大吸力油烟机。2、产品外观改良，分析产品外观、形式与新消费者的需求偏好的切合度，如化妆品行业主力产品的打造大多是这个路子。3、产品配方、品质、工艺改进升级，提高其性价比，分析新的技术工艺，能否开创或者升级产品，如金龙鱼的1∶1∶1均衡营养的新色拉油的推出。4、产品线梳理，敢于取舍。对现有产品线进行梳理，找出潜在的明星产品并聚焦资源，打造为大单品。如当年的中国劲...

在1996年就已经创立，可20多年来，外地人却很少听说过它，直到2023年4月底淄博烧烤火爆网络后，人们才注意到大窑汽水，这个汽水在2022年销售额32亿元，已经是一方巨头，虽然大窑汽水是糖精勾兑的产品，谈不上健康，但它的市场运营却值得我们中国润滑油圈学习。1、用低价，树立大汽水品类标杆。整个汽水行业长期以来，产品都是以200ml和330ml的为主。用这个容量很难进行定价，定得低了，赚不到钱还有可能亏本，而如果定价和可乐一样或者更高，那顾客为什么要买大窑呢？于是，大窑干脆推出...

爆品源自大单品，大单品才有大销量，爆品可遇不可求，唯有大单品可以落地实操，尽人事听天命，一个企业的大单品可以从消费需求来捕捉机会。1、细分目标人群，结盟主流消费。根据年龄、性别、职业、地区和收入等一系列指标，对其进行购买动机、购买金额与频率等细分研究，洞察发展趋势与机会。小米起家的时候靠山寨打败山寨，凭借为发烧而生，迅速成长，后来的米家系列产品，都凭借独特的群体划分，占领目标市场，成为最快进入世界500强的企业。2、厘清功能用途，找到主要消费场景。将产品功能、用途与某个特定消...

1、利他原则。少说自己如何牛逼，多说消费者利益和好处。否则，在顾客眼里，你牛逼关我啥事。人性永远只关注“我”。所以，永远围绕：与我有关，对我有利，有我参与来写文案。2、简单原则。不要贪多，贪多嚼不烂。消费者能记住你一点就是成功，所以购买理由一定要聚焦、聚焦、再聚焦。比如，把一千首歌装进你的口袋，一晚一度电，用一箱如新省一箱燃油。一个点就够了，不要诉求什么10大理由，你自己都念不利索。3、通俗原则。商业文案不是汉语言文学，不需要文采。商业文案的目的是卖货，所以必须力求通俗易懂，...

很多企业积极参与展会没效果，各种招商广告发布没效果，找第三方组织会议还是没效果，招商不好就换销售经理、营销总监，最后导致的结果就是企业老板怀疑一切职业经理人、认为招商公司都是骗子。甚至想当然的认为：我的产品不错，是客源不行，所以没有找到合适的经销商、终端商。这些老板几乎从来都没认识到，是自己的核心价值没建立，自己的招商系统不完善。大家都在用展会招商、媒体招商、客户陌拜、终端摸排等，你没有特色，客户凭什么选择你？招商其实就是要把自己的（产品）嫁出去（找到经销商）；没有强势的买点...

1、招商是企业系统运营的集成。企业在产品销售能力（技术、研发、生产）；产品组合力（形象产品、利润产品、走量产品、狙击产品）；品牌力（用三句话甚至一句话代表品牌很牛叉怎么说）；服务力（团队帮扶、组织结构、管理能力等）；质造力（产品品质、产品交期）模式力（样板市场、赢利模式、服务保障）；企业有没有系统招商能力，怎么都绕不开这6大方面，你的企业对照在这6大方面是否有优势和不同，是否能让客户走肾走心，都在招商当中完整的体现出来了。某些方面有短缺，都会最终影响招商的结果。2、招商是企业...

事在人为，所有的事情都是人来推动的，历史是伟人创造的，一个企业一个品牌也是一个企业领袖打造的，我们说到华为一定避不开任正非，提到哇哈哈一定要谈宗庆后，分析海尔一定要说张瑞敏，提起小米当然要讲雷军，至于淘宝的马云，腾讯的马化腾等等，可以说，正是有了领导人创始人的果敢睿智才有了这些企业的今天。在中国润滑油圈里，我们提到统一就会想起李嘉，龙蟠则是石俊峰，康普顿是朱振华，安美是汪小龙，源根是姚连志，零公里是陆涛，中华是姚旗，科发是张克佳…他们不仅仅是公司的创始人，更是一个企业的精神体...