润道 第13页

产品研发出来后就要定价，而现在的定价不外乎两种：最简单的是参考竞争对手价格定价，比如壳多美卖100，我就比上不足比下有余，定价90；另一种是根据产品成本，加上一定百分比利润定价，生产成本60，算上返利、运费、佣金、广促和利润后，匡算出价格来。但这两种方式都不好：参考竞争对手定价，那么我们的产品就相当于被同行拿来做标杆，如果你的实力不如对手，那是不是就变得给对手做陪衬，把自己放在被动的位置；如果仅仅是加上一定百分比的利润定价，容易不伦不类，很难彰显自己的特色，也没有足够的操作空...

中国润滑油调和厂有多少，恐怕是个谜，记得我才从事润滑油时，一些砖家就提出：润滑油厂家数量是2-3千，然后，10多年过去了，砖家还是这么说，我抨击这些砖家：是真的专门坐在家里的家伙。记得2024年，某砖家再次信誓旦旦的说：中国润滑油液厂家数量大约是3000家，终于有所提升了。但我对这个数字是嗤之以鼻，因为，砖家说的数字太小了，或者是我狭隘了，在我脑海里，不是非要有规模有知名度的才叫厂家，凡是【能调和能灌装】的，都可以叫做厂家，不要管它在农家小院，还是租赁了厂房一角，或者小洋楼改...

培训，招商看过我的《润滑油品牌》系列丛书的，会知道，我做销售的原则就是：力争一次成功。不管多大的客户，即使第一次找不到最终决策者，也要搞清楚门路，摸清客户背景需求，再次洽谈，就要争取一次搞定。也就是我，一直对：客户要多次拜访，一次不行就两次，两次不行就三次…客户总会被你感动的。客户和你合作，从来不是感动，否则，叫花子多让人感动，但他能卖货吗？客户一定被你的产品、服务吸引，觉得有价值，才付款买单。再说，你三天两头的找客户，这不是骚扰吗？正常的客户，不是感动，而是讨厌你，典型表现...

润滑学苑从2005年一个工作室开始，在不断耕耘下，我们不仅服务了越来越多的润滑油品牌企业，也从2015年开始主办中国润滑油产销大会，撮合润滑油厂商合作，帮助更多的品牌企业迅速和商家客户对接，减少了他们的支持，提升了效率。在日常服务中，经常有企业问我们：你们似乎从来不赶时髦，众筹、合伙人、元宇宙、AI智能、直播带货、私域、引流…一直执着的抱着品牌运作九连环。是的，《润滑油品牌：运作九连环》是我2012年出的图书，但这个运作理念，已经实操了好多年，润滑学苑认为，产品是基础，营销是...

8月2-3日，龙蟠润滑油2025年度重点经销商大会在徐州圆满落幕。作为“苏超”官方战略合作伙伴，龙蟠润滑油在大会首日特邀全国重点经销商共赴徐州，现场见证第八轮徐州对阵扬州的精彩对决。当足球的激情碰撞润滑科技的匠心，这场以“为冠军喝彩”为主题的赛前盛宴，为次日战略会议奏响荣耀序章。次日，龙蟠润滑油2025年度重点经销商会议正式启幕。来自全国的重点经销商伙伴齐聚一堂，在行业深度变革之际，共谋破局之道，共启增长新程。会议伊始，龙蟠润滑油事业部总顾问薛总以“躬身入局，共赢周期”为主题...

2025年7月11-12日，太湖明珠无锡，汇聚了中国润滑油行业的璀璨星光“2025中国润滑油产销大会”在此盛大举行。作为本次大会的独家总冠名商与行业创新标杆，上海久润润滑科技以强大品牌实力点亮会场，董事长刘长宏刘总亲自领军，携营销总监王超王总及公司核心高管团队集体亮相，全方位展示久润在节能润滑领域的领先战略、尖端科技与开放共赢姿态，成为大会当之无愧的焦点。本次大会围绕销量与利润双增长展开深度交流，以【增长】为核心议题，汇聚众多润滑油企业、供应商及终端用户。会场内，上海久润润科...

中国润滑油市场已经发生巨变，整体消费量萎缩下行，而产能严重过剩，这个时候，润滑油企业成长路径其实就3条：继续打造自有品牌，全力发展代工，自有品牌和代工兼而有之，那么，这三条路，哪条更适合今后的趋势呢？先说自有品牌，我们看下几个上市公司的营收，统一包括旗下的突破润滑油，几年来销量一直在22亿上下徘徊；而康普顿最高销量是9亿，而2024年润滑油板块是6.6亿，下滑严重；而龙蟠润滑油，多年来销量一直是7亿上下。扣除配套份额，龙蟠、康普顿社会渠道销量增长有限，甚至是萎缩状态，从这里来...

善于总结是好事，但很多时候，总结的却是表象，而不是十五的根本。比如，当年的王老吉登顶饮料行业的一个，很多人说这是定位的成功，尤其是得益于“怕上火喝王老吉”这一定位，脑白金的成功，则是定位于礼品。其实，这都是胡扯，是一些无良专家或咨询公司为自己贴金。任何一个广东人都知道，广东有上干个凉茶品牌，哪种凉茶不能预防上火呢？怕上火喝王老吉，这其实哪是一个定位啊，这就是一个基功效介绍。所有的路边卖凉茶的店，都能这么说，为什么只有王老吉脱颖而出？很简单，凉茶有股中药的苦涩味道，而王老吉为适...

润滑学苑专注于润滑油企业成长20余年，迄今还经常收到这样的咨询：有帮助我们品牌或企业快速成长的方法吗？比如说统一当年投放广告后，销量翻番；还说中华润滑油，成立才两年多久做到了年销亿元；某经销商联合品牌，三年过亿…我说我知道，但对于大部分润滑油企业来说，快速成长的方面是没有的，因为：统一投放央视广告的时候，全国市场已经全面覆盖，在当时的节点投放广告，起到了很好的促进效果，而随后跟进的长城、昆仑，虽然投放了更多的广告，但成效一般，因为，他们没有统一那样强大的经销商体系。至于中华润...

作为润滑油企业的你是否遇到过这种困惑：就是每天明明很努力，却觉得在盲目的熬日子。他们80%时间是在公司里办公室里，尽心尽力，但是业绩没有起色。他们没努力吗？非常努力，但是努力的前提是方向和方法要对，否则时间精力全白费。当下，很多润滑油企业遇到的最大困境是离顾客太远了，老板已经不知道顾客到底是谁，顾客需要什么，顾客有什么痛点和不爽。90%的老板把精力都花在什么地方？私域怎么建，抖音怎么投，直播怎么播，促销怎么做…经常接到润滑油企业老总们的电话：张老师，现在找经销商太难了，您有什...