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招商 第4页
都说要和客户多沟通，可沟通什么呢？
在面对客户时，不少销售人员要么忽略沟通，要么不知道说些什么来进行沟通。经常出现，去拜访客户说明来意后，下面就不知道该说些什么了；要么是客户对你的谈的内容不感兴趣，态度冷淡，让你站也不是走也不是，十分尴尬…我们除了谈销售政策、交易条件、与客户讨价还价外，还应说些什么好呢？我们知道，对客户的拜访，不可能…
你的会议室接待室，也要利用起来
客户来公司考察，大家都会认真接待的，参观路线、展品陈列都会认真安排，但对待的时间最长的接待室，反而缺少准备，一般就是沙发、茶几、点心，有的直接在会议室交流，会上果盘、干果类，都很少安排促成业务成交的物料，觉得太杂乱。虽然有的企业会精心设计陈列室，会把公司的荣誉、认证、产品、资料、物料都分门别类的安排…
连锁运营的关键不是多少个统一，而是简单易行
喜欢吃面包蛋糕的你，是否发现，面包店几乎没有连锁的，即使有，也大都是在当地的一些分店。是的，这是事实，不是你的感觉，在国内，品牌面包店超过20家的屈指可数，不仅是面包店，烤鸭店也几乎没有连锁的，放大点，以炒菜为主的连锁店，几乎没有能做成连锁的，大都是开几个分店就已经是极限了，为什么会这样呢？不是资金…
营销人是没有意向客户的，要么成交要么放弃
培训，招商看过我的《润滑油品牌》系列丛书的，会知道，我做销售的原则就是：力争一次成功。不管多大的客户，即使第一次找不到最终决策者，也要搞清楚门路，摸清客户背景需求，再次洽谈，就要争取一次搞定。也就是我，一直对：客户要多次拜访，一次不行就两次，两次不行就三次…客户总会被你感动的。客户和你合作，从来不是…
润滑油企业最怕很努力，但却没客户没销量
作为润滑油企业的你是否遇到过这种困惑：就是每天明明很努力，却觉得在盲目的熬日子。他们80%时间是在公司里办公室里，尽心尽力，但是业绩没有起色。他们没努力吗？非常努力，但是努力的前提是方向和方法要对，否则时间精力全白费。当下，很多润滑油企业遇到的最大困境是离顾客太远了，老板已经不知道顾客到底是谁，顾客…
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