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战略管理
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李嘉:统一低碳未来将投资废油回收
2023.12.27 |
润道
| 1557次围观
中国废油回收是一个巨大的黑洞,所有废油必须由专业资质公司回收,并按危险品运输。如果卖给无资质方,要入刑。一些公司回收废油时,数据上还会弄虚作假,比如某单位1年产生10吨废油,但表格上只体现1吨废油。废油回收利用,而且无限次使用,对技术要求非常高,要看你的综合利用、再生再炼能力是不是够强。欧洲30年前就开始做这事,但中国利用率不高,这对我们来说是一个机会,未来我们投资,也会主要投向这方面。下一步,我们要建立智能回收,在我们的绿色低碳门店放废油回收周转箱,里面有传感器测水分,和环...
价格策略
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2023,新兴品牌都是凭借低价策略一路高歌猛进
2023.12.24 |
润道
| 1136次围观
11月28日,拼多多公布截至2023年9月30日的第三季度财报。财报显示,拼多多三季度营收688.4亿元,同比增长94%;不按美国通用会计准则,归属于拼多多普通股股东的净利润为170.27亿,同比增37%。盒马向山姆正式宣战。“移山价”以更低的价格复制山姆的爆款,盒马鲜生要在保持“品质感”标签的同时,转型折扣店模式,这直接对标的便是山姆的性价比。盒马的低价策略让其卖出了更多的单品。根据盒马向外披露的数据,千层榴莲蛋糕在上海的销量一度增长26倍。在上海烘焙界,甚至还有“盒马已经...
战略管理
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没销量就没有品牌,营销的10条思考笔记
2023.12.22 |
润道
| 1172次围观
1、1亿销量之前,免谈什么心智。建立品牌心智的基础,首要的前提是销量,没有销量没有尊严,没有销量没有认知,没有销量没有品牌。2、无论做高端还是中端,抑或是低端。都只是在为满足一部分人群的需求,即使苹果,也不能满足所有人。3、产品是一切生意的本质。没有哪个企业的失败是因为什么推广的失败。所有企业的失败,本质上都是产品的失败。推广不行,产品顶多卖得慢一些。但产品不行,速生速死。4、衡量口碑和服务好坏有个重要指标:客户愿意帮你推荐新客户。 5、成为网红不是最难的,最难的是长红。所有...
战略管理
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战略就是决策,没有对错,只是选择不同
2023.12.20 |
润道
| 647次围观
许多企业不愿在战略研究和设计上投入大量时间,其原因何在?一方面,有些企业家认为这些工作与他们的经营关系甚远,调查研究、宏观决策是政治家或专家学者的领域,这些抽象的概念不如实际赚钱来得实在。另一方面,尽管一些企业家明白战略的重要性,但他们常常借口说周围环境不断变化,制定的计划需要不断修改,因此他们往往不重视长期规划。企业固然需要依靠利润来维持运营,但经营主要关注具体、微观的问题,而战略则涉及宏观问题,即企业发展的方向。不努力并不可怕,真正可怕的是沿着错误的方向努力干。在竞争激烈...
润滑资讯
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统一润滑油的第三个十年,跑步进A股
2023.12.20 |
润道
| 479次围观
在经销商的支持下,统一通过国际渠道采购短时间解决了基础油“卡脖子”问题。但国外采购周期长,且无法保证稳定供应,继而影响产品质量的稳定,基础油的威胁依然存在。重重压力和现实格局影响下,统一决定将目光投向另一条道路,彻底解决“卡脖子”问题。2005年6月,壳牌与统一的合作框架协议正式签署,惊艳行业。在壳牌庞大的采购体系内,统一每年的基础油需求始终得到了充足保证。壳牌也因为统一的加入,成为中国润滑油市场排名第一的国际能源公司,壳牌全球成品润滑油的产量提高8%,并使壳牌润滑油产品在全...
润道动态
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你们做营销咨询,有成功案例吗?没有!
2023.12.12 |
润道
| 1279次围观
1、定位派也好,符号派也罢,甚至科特勒派也行,都不能把企业的成功归咎于自己。营销再牛,它也只是企业经营当中诸多模块的一块而已,你不能把局部的作用夸大成全部,这是基本常识!2、一个企业的成功,80%还是企业自身具备成功的实力。坦白说,成功的企业没有这些咨询公司,他们也会成功,咨询公司的作用仅仅是助推一把或者说是锦上添花而已。3、那这么说,咨询公司还有没有价值呢?那当然还是有价值的。一来,咨询公司的方案肯定是与企业主的想法是一致的,不一致那肯定就不会用了,所以,引进咨询公司等于让...
产品经理
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产品分类与占比设计,让产品赢在起跑线
2023.12.11 |
润道
| 1025次围观
大单品是新兴品牌的策略,但大单品不是只做一款产品,而是一个产品多个规格,形成一个体系,就像苹果手机有标准版、Pro版,Pro Max版,还有SE版;小米手机同一代也是多款产品,满足不同用户的配置需求。可以说,产品体系,就是企业的战略路线图;产品体系,就是企业的战斗部队群。我认为,一个有战斗力的产品体系,必须包含4类产品:形象产品、利润产品、走量产品、引流产品。这4类产品的组合设计,就好比现代化战争中的4种作战武器:1、形象产品。好比是负责战略威慑的核武器,可以不用,但不能没有...
润道动态
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做润滑油品牌咨询的10个感触:成功与己无关
2023.12.11 |
润道
| 643次围观
1、做营销咨询,不要把客户的成功归结为你的功劳,你充其量只是客户成功的一个要素。客户做起来跟你没多大关系,同理,客户做烂了其实跟你也没啥关系。2、所谓的灵感,只不过是你大脑素材库瞬间调取而已,靠的还是你长期的积累和稳定的输出,即使是点子也要收费。3、做创意,不要图自己爽,一切创意必须服务于生意,否则都是伪创意,不能卖货的创意都是意淫。4、有效的卖货文案或者话术,会让顾客快速做出这样的判断:我不需要,或者我要购买。不是我们的菜,不吃就好了。5、做营销,做生意,时刻装着这三个词:...
战略管理
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品牌建设的8句箴言,品牌就是产品的牌子
2023.12.11 |
润道
| 437次围观
1、产品是我们一切事业的根本。关于品牌的定义五花八门,但我认为说得最好的,就是新华字典,上面写着:品牌就是产品的牌子。2、人们对一个品牌的认知,往往都是从一个具体的产品开始的。茅台你会立马想到飞天,苹果你会想到iphone,华为你会想到mate,奔驰你能想到s600,瑞幸会想到生椰拿铁,而不是什么模式。3、福特曾经说过,如果我最初问消费者他们想要什么,他们应该是会告诉我,给我一匹更快的马。他们其实并不知道自己想要什么,直到我们把产品摆在他们的面前。4、消费需求是个坑,购买理由...
战略管理
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营销从来都是卖产品,而不是卖模式
2023.12.08 |
润道
| 638次围观
但凡有谁说,现在不是卖产品,卖的是圈层、卖的是模式等等诸如此类的话,这个人后面的话不必再听了。试问:苹果不是在卖产品?它卖了什么模式?华为不是在卖产品?它卖了什么圈层?特斯拉不是卖电动车?而且在卖代表世界最高科技的电动车。茅台不是卖酒?而且在卖全中国最好喝的白酒。最牛逼的企业都在做最好的产品,卖产品。如果靠什么模式、圈层…就能把企业干起来,那就不需要乔布斯、马斯克、任正非这样伟大的企业家了。牛逼企业如此,小企业更不用说了。都到2024年了,还有人说小米手机就是骗子,试问,哪个...
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