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薪酬 第4页
经销商你会给员工发放奖金吗？4个原则3个结合
经销商进行员工管理与团队管理时，经常涉及的激励行为就是给员工发放奖金或佣金，不是把奖金汇入员工的账号，就大功告成了，要想让奖金真正起到奖励先进、鼓励后者，其实，还要讲究策略和技巧的，即4个原则3个结合：1.1、爽快给。经销商老板对员工承诺的奖励和奖金，在员工达成目标后一定要及时兑现，员工做到了，经销…
钱给到位就能招到人？不一定！
淘宝马云曾经说：员工辞职的时候原因很多，各种各样，但是汇总来说，大多数是两种，一个是，钱没有给够，第二个是心受委屈了，但是，归根结底就是一条，干得不爽。华为任正非说：钱给多了，不是人才也变成人才了；钱分好了，管理的一大半问题就解决了；用好人、分好钱，是企业最重要的管理工作。很多企业现在都存在招人难、…
销售牛人难管理，公司如何制约？4个方法任选
在任何企业，都有一两个销售牛人，有的是业务能力强，是公司销冠，有的是工作年数长，手头积累的客户多，有实力就有底气，经常会发生不遵守公司制度，和公司讨价还价来讨好客户，动辄拿客户威胁公司，是不是传出友商伸出橄榄枝的小道消息…说刺头谈不上，但不听话是真的，如果跳槽的话，客户还真可能被他们带走，像这样的人…
招募吃苦耐劳的营销人？不，找学习能力强的人
大部分企业是销售队伍是这样的：20个业务人员只有3个能够完成任务，其余的几乎一直业绩不佳，这样的状态造成人员变动很大，招来了又走了，走了再去招，反反复复。我们对这个问题已经绝望，真的不敢奢望再能够招到合适的人。多数传统企业都会倒在了没有人的道路上，尽管我们有产品、有市场、有资金但是我们没有人，有些企…
以老带新的传帮带，为什么很难带出营销人？
很多企业采用师傅带徒弟的方式培养销售新人，但这种方式并没有带来很好的结果，通常会出现徒弟没有教好，师傅自己的业绩也不行了，最后是两边都耽误了。这样的结果会让所有人拒绝带新人，因为成本太高，代价太大，牵扯的精力太多，有培养这些人的时间，还不如自己多搞几个客户来的更加有效。越来越多的人意识到，自己干与教…
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