润道 第4页

2017年2月，润道和我们服务的某厦门润滑油企业共同走访了几十家终端、物流中心、采石场等，在这次调研中，我们深入了5个行业，对每一行业都做了潜力分析、终端布局、品牌现状、批零价格、促销活动、结算方式等都做了全面了解，由其是对码头、物流，更是全面细致。于此同时，我们每天都和企业的销售部门碰头，就每天的调研路线、洽谈方法、数据汇总做总结，让大家掌握了解市场的方法，润滑油营销教练张老师说：在今后的销售工作中，我们不要和客户攀交情，谈客户，“我们要为客户想办法，出方案，让客户获得收益...

2016年9月1日，“3年1亿”营销模式创始人、《润滑油品牌》丛书作者，南京润道的张金荣老师和某企业做了深入交流，会议上，销售人员就市场问题做了积极反馈，尤其是肖经理，还总结了近十条市场的不足，对公司的市场支持、礼品配送、发货周期都做了详细建议。为让大家了解，企业发展中如何避免误区，张金荣老师从10个方面，阐述了自己的看法，尤其是对互联网+、微商、上市等所谓“趋势”，做了彻底的解说，张老师说：所有的营销都是为了卖产品，但最好的营销，就是让产品自己会说话。会后，就该公司的产品存...

作为中国润滑油行业最专注的咨询服务机构，南京润道从2000年开始，就专注于润滑油营销，先后经历了个人服务、卓越团队、南京润道，如今，已经在中国润滑油行业耕耘了16载。在多年发展中，润道为多家企业提供培训、设计、咨询等工作，并在2012年出版《润滑油品牌》丛书，2015年举办“中国润滑油品牌峰会”，2016年举办“3年1亿总裁班”，为更好的传递润道的声音，2013年润道开始制作自己的公司手册，第一版手册厚达28P；2015年，第二版手册更新，内容压缩为8P；如今，第三版手册即将...

2016年6月24日，《润滑油品牌观点》一书，比原来预计的7月31日发行，整整提早了一个月！当润道把该消息发布后，短短的一个下午，就收到近20个订购信息。除了1位朋友是在淘宝订购之外，其他都是通过微信“红包、转账”直接订购的，而新订户占到了一半以上，很多都是这一年来听过“3年从0到亿”模式创始人张金荣课程的，某个读者的回复，更是让人感动：首先谢谢张老师给我这个学习机会。就目前而言“★★润滑油”还应当继续修炼内功，不鸣则已，一鸣就要惊人。对于润滑油来说我是个门外汉，我是读了您的...

2016年4月，润滑油企业成长教练，润滑油资讯网总编张金荣老师做客某润滑油OEM企业，该企业占地60多亩，有自己的水运码头，目前，一期工程已经落成，二期工程在积极筹建着，在销售总监王伟的带领下，张老师全面参观了企业，随后，和公司刘总一起做了详细沟通。张老师肯定了工厂的硬件，就OEM代工模式交流了自己的看法，建议刘总能在发展代工业务的同时，要发展自己的品牌，“代工，就像养别人的孩子，孩子大了，就会离开，只有自己的，才能长久。”，张老师还列举分析了几个以OEM代工为主的企业现状，...

2015年10月27日，润道创始人，润滑油营销教练张金荣老师为统力润滑油高层交流润滑油品牌快速成长策略。张老师认为，一个企业成长的基石就是产品，但产品并不是你的质量如何出类拔萃，而是要适应市场，满足用户，并举例诺基亚、爱立信、柯达等大品牌的现实例子，这些品牌的没落，不是他们的技术落后，而是忽视了用户的需求，背离了发展趋势，当数码产品崛起时，你的机械相机再好依旧被淘汰；当智能手机越来越方便时，你的功能手机智能被遗弃。润滑油产品也是如此，用户希望用更少的钱，卖到更具有价值的产品，...

随着中国润滑油品牌峰会的不断口碑相传，连国外的品牌也知晓了，早在6月初，美国爱马力润滑油就开始联系润道，表示他们将参会，这是组委会没有想到的，也没有安排相关的翻译，当我们表露该意思后，对方表示：他们将自己安排翻译，“这样全面的润滑油交流会，值得参加”。在7月17日，爱马力总裁和翻译冯先生就已经抵达，润道张金荣老师为其引荐了国内几家知名企业，商讨合作的可能性，在18日晚宴上，冯先生告诉我们，说：已经和某企业达成初步合作意向，近日，将去广州、天津去参观企业，“我们很快会有实质性的...

润滑油企业最苦恼的是如何快速低成本招商，因为，只有经销商数量上的变化才有品牌上的质变，没有几百家经销商，谈何品牌？！可招商，企业采用人员出差、广告投放、参加展会，多种方法使用后，虽然也有效果，但远远达不到快速的寄望。作为专注于润滑油营销咨询的公司，润道在实战中总结出了【会议招商】模式，该模式涉及到9个环节，从打造产品、拟定政策、实施方案、人员培训、代理指导等方面是实现快速招商的目的。在经过两年多的实践中，多家企业受益匪浅，不仅可以实现招商的目的，还摆脱了对“润滑油精英”“润滑...

2015年3月26日，润道首席顾问张金荣老师应约来到司能润滑油销售公司，与销售公司王总、市场部麦经理做了深入沟通，麦经理介绍了驭能、驭力系列润滑油的包装设计、产品结构、未来规划，该产品包装厚重有质感，在标签设计上，采取了明快风格，重点突出了“司能”品牌，据王总介绍，公司将逐步去柳工化，全力打造司能品牌，“我们将通过不同的产品线，给经销商提供完善的产品线，最大层面的覆盖市场。”张老师从其产品结构上，讲解了新品牌的竞争优势从哪里来，又从产品设计上，讲解了简单才是硬道理，同时几个名...

2015年3月24日，润道张金荣老师再次光临福曼润滑油，刘总介绍说：福曼润滑油分直销市场和渠道市场，在苏锡常区域，直销部门取得了优秀的业绩；渠道方面，经过三年努力，也迅速取得了飞跃；仅摩油市场，就有近千万的业绩。让刘总高兴的是，“我们汽机油占比高，而且，高端产品更是获得市场认可。”张老师对福曼产品设计，销售政策给与了指导建议，尤其是产品竞争策略，“我们常规思维是水平竞争，但对中小企业来说，杀手锏是垂直竞争，把别人的高端产品拉下马，让用户获得利益，让经销商获得利润，让企业获得发...