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职场创业
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低底薪高提成的薪酬制度的4个隐患及破解策略
2023.08.18 |
润道
| 914次围观
常见的薪酬项目包括固定薪资(如基本薪资、岗位薪资)、浮动薪资(主要指与业绩相关的绩效工资、奖金、提成等)、福利补贴和长期(股权)激励。固定薪资主要是基于员工能力、职位确定的,定期固定发放给员工,保障员工日常生活;浮动薪资主要包括绩效工资、提成和各类奖金,是依据个人的业绩贡献来支付的部分,体现多劳多得的分配原则;福利补贴一般由员工所在的职级决定,体现员工在公司的身份和级别;长期激励是一种面向未来的高级激励手段,员工的收益来自企业未来业绩目标的实现,其激励对象一般是少数具有持续创...
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润滑油营销人,选择比努力更重要
2023.08.17 |
润道
| 836次围观
走过职涯三五年的营销人,已经积累了营销的基本功,不再缺少摸爬滚打的技能。笔者认为,如果清楚了发展的路径,站在更高的层面上规划职业生涯,搭建起了适当的平台,这时就必须坚信:选择比努力更重要。究竟该如何选择?笔者建议如下:1、选择从实践到理论的知识积累:实践表明,这一时期必须是“冲天的干劲+科学的头脑”,即在保证个人工作激情的基础上,制订理论知识学习计划,强迫自己学习理论知识,并不断将实践与理论结合,学会感悟工作,而非单纯地为了工作而工作。有些营销人员误以为:营销是干出来的,不是...
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润滑油营销人,从现在开始向蚂蚁学习
2023.08.15 |
润道
| 787次围观
在小区的公园里散步,偶尔发现一只蚂蚁正抬着它的粮食“飞奔”着,突然感触良多,发现我们竟然有着难以置信的相同之处,难道不是吗?蚂蚁很渺小,难道我们就不渺小吗?在宇宙中,甚至在润滑油行业中,我们渺小到别人根本不知道我们的存在;蚂蚁每天为粮食而四处寻找,我们也不是这样吗?无论是创业还是工作,都是为了自己的“粮食”而奔波忙碌,甚至通宵达旦,不分昼夜地奋斗。想深一层,蚂蚁是有很多值得我们学习的地方。蚂蚁懂得分享,无论是哪一只蚂蚁发现了食物,它都会兴高采烈地回去告诉它的伙伴们,沿途不断与...
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润滑油企业产品越多,负担越大,利润越低
2023.08.13 |
润道
| 832次围观
我老家是河北,2007年操作一个石家庄的项目,回老家的次数就多了起来,然而每次回家,我基本上都能见到一些陌生小孩。后来一问,原来许多家庭都增加了小孩,有的一家甚至有3个小孩。他们的父母希望能够多子多福,将来晚年无忧。我担心这么多孩子怎么保证他们将来成才,而他们的解释就是不管怎样把孩子养大再说。其实据我的了解,这些家庭状况并不太好,很难给这么多孩子一个美好的将来,超生的结果就是使这些家庭陷入“越生越穷,越穷越生”的怪圈。家里越穷越希望多生一个孩子寄托希望,而孩子越多养育和教育费...
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多少老板,是老鹰抓小鸡游戏里面的老母鸡
2023.08.12 |
润道
| 638次围观
老鹰抓小鸡的游戏,有孩子的家长大都玩过,最累的是家长,还是屁股后面的孩子呢?当然是孩子,尤其尾巴最后面的孩子,会跑的气喘吁吁累死累活。每当母鸡看到老鹰靠近时,它又会迅速改变方向,试图将老鹰引向别处。这样的动荡和不确定让小鸡们疲惫不堪,他们无法跟上母鸡的脚步,更别提安全地躲避老鹰了。事实上,有些小鸡甚至停止了尝试逃跑,它们只是摆出一个努力的姿势,却并未真正采取行动。当被问及为什么不努力逃脱时,它们回答说:反正跑到那边过会儿又要跑回来,何必费力呢?这些小鸡渐渐意识到,母鸡的不断变...
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润滑油企业常见的三大病症,制约你的成长
2023.08.11 |
润道
| 647次围观
对于目前润滑企业的战略问题,“困境”、“迷失”、“误区”等词到处可见;解决方法也有不少,例如“突围”、“转型”、“重生”等。但这些都是表象层面的,我们必须更深入地分析,润滑油企业战略问题的核心因素到底是什么,才能提出合适且有效地解决方法。为此,我们必须回归到企业战略的基本面,首先弄清楚战略到底是什么。从润滑油企业的现实出发,本人认为,企业战略是一个由起点、目标、行动三大要素构成的具有指导企业持续成长作用的能力体系。1、润滑油企业战略的“病根”--忽视战略起点。润滑油企业战略的...
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润滑油企业利基战略的起点、目标和行动三要素
2023.08.11 |
润道
| 764次围观
润滑油企业战略在起点、目标和行动方面存在的上述问题,其根本性解决之道就是提出一种包括以上三大要素的战略理念,供企业作为实践指导,利基战略正是这类战略之一。仔细想一下,在中国广为传播的美国企业战略理论中,少有同时包括起点、目标和行动三大要素的战略理念。前几年,核心能力战略普遍受到重视,但该战略是以企业拥有核心能力为起点的,对润滑油企业并不适用。相反,润滑油企业最需要的是以核心能力为目标的战略,即如何才能形成企业自身的核心能力。作为企业整体成长战略,利基战略是中国于2001年首先...
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润滑油企业创新的三个层次,你在哪一层?
2023.08.11 |
润道
| 730次围观
千人一面的产品是难以卖懂的,卖货就是卖不同,基础油+添加剂的润滑油的创新包含有形的物体创新和无形的思想创新,主要有以下三个层次的:1、技术创新:技术创新容易理解,这是我们平常听到最后、感知最多一个方面。技术创新也是有形创新的代表,通过技术摸索、革新,我们可以制造出更完美的产品,可以大大提升企业生产效率,可以更好的维持设备和材料的高利用和低损耗。作为硬件方面的创新,技术创新是提供市场有形产品以及服务产品的一个重要保证。这是一般企业追求的创新,也是最基础的创新行为。典型代表:壳牌...
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油老板,如何识别伪洋润滑油品牌
2023.08.11 |
润道
| 785次围观
很多朋友通过我们的系列文章,已经知道了“欧典”的来龙去脉,问,如何来识别“欧典”避免上当呢?首先声明,做“欧典”其实不是上当,是双赢,你赚厂家赚,只有用户有点亏,正因为用户上当,所以,这样脱离了群众基础的牌子是没有办法长久发展的。作为经销商来说,可以做“欧典”,但不可以“持久”,好了,看看如何识别吧。1、看高管:真正的外企,其高管多是老外,最次也要是香港或者新加坡的,如果一个牌子的营销总监,甚至总裁都是地地道道的“国民”,我看可以说是1000%的是“中国货”,我们可以看现在的...
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向成功者学的不是经验,而是要避哪些坑
2023.08.09 |
润道
| 764次围观
我们经常听到一句话,要向成功者学习。所以大家习惯性的去问别人在成功的路上做对了什么,是怎么做的。按照常理来说,好像是对的。只要知道别人是怎么做的,自己去复制一下,就可以了。但在实践过程中,你发现许多所谓的成功方法是行不通的。最核心的原因,就是别人的成功往往无法复制。我们都知道做电商赚钱、卖房子赚钱,做头部达人赚钱,开超市赚钱,但为什么现在许多人做不成功呢?比如腾讯至少有几千亿的资金,但它就是很难造出一个抖音、快手来;而阿里、京东也很有钱,但无论是京喜、淘特,都很难与拼多多抗衡...
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