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价格 第18页
7个方法解决：用户花钱时感觉肉疼舍不得
很多人在消费时，会对即将失去的金钱产生一种不舍的感觉，并且当价格越高的时候，这种感觉就会愈发强烈，俗称“肉痛”。而消费者的这种感觉对于品牌和商家而言显然是不利的，于是就需要利用各种手段，降低消费时的痛感，帮助消费者更快的做出消费决策，甚至是不知不觉买得更多，润道学院整理了7种降低消费痛感的方式：…
汽后市场的价格战不是单纯的价格战，而是价值战
消费领域的任何赛道都是价格敏感型的行业，低价战略都可以奏效。彩电、手机、汉堡、茶饮、咖啡、汽车等等，但汽车后市场领域又与其他消费行业存在着很大差异，仅仅低价还不够。因为这个行业很重、链条很长，专业性强，且攸关生死，容不下一点马虎和质量问题。…
产品开发，你是做尖刀产品，还是万金油产品？
产品开发策略上，历来是两条路线相争：一种主张产品要简单，功能明确，丁是丁卯是卯；另一种认为，产品功能越多越好，覆盖的客群越广越好，恨不得一款产品包打天下。各有道理，各有典型代表品牌或企业，在润道看来，做什么样的产品，其实要看人的劣性根源：人性贪婪，只要抓住这点，我们就知道开发什么产品了。先举例：配置…
润滑油新品定价，为什么一定要高开低走
甘蔗没有两头甜，品牌运营，需要统筹考虑价格策略。我们很多人认为，高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。一些中小企业，为了所谓的竞争力，就会推出“裸价”策略，在生产成本的基础上，加上微利，就把产品推向市场。事实上，无论什么价格，都需要相应的营销活动来证明这个价格的合理性、正当…
真正好的产品自己会说话！不，产品是哑巴…
在经营届，很多创始人相信：真正好的产品自己会说话。反过来，如果一个产品需要营销，产品大概率不行。很多实验数据很漂亮的产品，就是卖不懂动，产品团队认为是营销不会卖；营销抱怨产品不能解决真需求…双方相互甩锅。为什么看起来很好的产品，却买不好呢，问题到底出在哪个环节？我们只要把整个销售流程看一遍，就知道，…
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