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老板 第4页
产品经理
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消费降级时代,必须满足客户既要又要还要
2023.12.29 |
润道
| 1067次围观
1、商家内卷,消费降级的时代,必须顺应顾客的既要、又要、还要的需求。像沃尔玛的,既要花的少,还要过得好;像淘宝、京东都在跟进拼多多的“仅退款”,既要产品、价格好,还要如果不好就退款不退货。用户永远是收入有限,欲望无限。2、什么是超级买点?既要顾客感觉痛,又要顾客听得懂,还要顾客占便宜。小米的崛起就满足了配置一流,价格合理,软件丰富,成为了质价比的代表。3、如果你的产品没有门槛,属于淹没在友商看不见的那种,那声音就要有门槛。这个声音,要么是第1个说,要么是不一样的说,要么是更大...
终端门店
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润滑油终端有一种现象不是赋能是负能
2023.12.27 |
润道
| 1676次围观
很多门店因为经营实力不足,想转型和改善现状,迫切需要厂家和品牌商的支持及赋能,从装修到产品,再到门店经营的方法论和工具等。同时厂家和品牌方为了扩大自己的销售渠道和终端销量,也以赋能门店的方式,绑定门店购买自己的产品。很多门店有这样的经历,结果就是轻信厂商的各种许诺和吹嘘,自己也没有最够销售产品的能力,最终造成损失惨重,甚至血本无归。在市场上我们经常听到,有一种合作叫业务来往,有一种关系叫合作共赢,有一种模式叫提升赋能,但是还有一种现象叫被负能。汽服门店对外服务的是车主,对内接...
战略管理
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老板误区:看不上下属,认为他不如自己
2023.12.22 |
润道
| 1105次围观
很多人,刚做上老板,就会戴上一副“有色眼镜”。曾经的你,做业务的能力很强,擅长自己拿结果,看到业务能力比自己差的,就会瞧不上。觉得他,差强人意,这里不如你,那里不如你。索性就自己上吧。这是很多人最直观的体会。为什么会出现这样的问题?因为你过去业务,是直接拿结果的,会让你产生很多的快感和自我满足感。当你拿到结果时,你会有“我真厉害”的自我陶醉。因此,当你看到他在签单过程中,效率低下,就会觉得单子要黄了。担心他搞不定单子,怎么办呢?自己上吧,先把单子,签进来再说。于是,撸起袖子,...
终端门店
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卖卡,不如用消费免单这个钩子更有效
2023.12.16 |
润道
| 669次围观
有个汽服门店生意一直不温不火,老板也参照别人的方式,采用办预付卡的方式,但是办卡率却很低。怎么办,只要换个说辞就会事半功倍,之前说:老板,现在我们推出优惠活动,充1500就送300;现在改成:老板,我们现在推出消费免单的活动,您不要了解一下。免单嘛,自然消费者兴趣就来了,消费者马上就问:怎么个免单法?这时你就顺势说:您本次消费300元,如果你办张卡,预存本次金额的5倍,也就是1500元,我们就可以送您一次免单。大家,看看,是不是这两种活动的政策是一样的?但是换个说辞,换种套路...
职场创业
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这年头,做个光杆司令可能是最佳选择
2023.12.12 |
润道
| 521次围观
现在很多中小企业实际上是为房东打工,为员工,为国家打工,自己根本不赚钱,搞不好还要亏钱,甚至背负巨额债务。这种情况下,去谈创新,谈升级,谈突破基本上是不可能的。最好的方式就是极限压缩成本,维持最低生存状态,甩掉所有的负担,不排除成为光杆司令。只有卸掉所有的压力之后,你才能静静的思考下一步你要怎么办?是关门,还是外包,还是不死不活的挂着,还是包给自己的团队,都可以从容应对,才不会把自己逼入绝经。最糟糕的局面是,养了几十张嘴,每天等着要吃要喝,外加一大堆外债,一大堆应收账款,一大...
战略管理
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品牌要面向年轻人?错,要盯着初老族
2023.12.11 |
润道
| 554次围观
这几年参加了多场汽服门店的交流会,发现很多演讲嘉宾还在谈面向年轻人,才能有利润有未来,鼓励门店要开启直播,构建私域,把年轻的车主吸纳进来,不能说错,但润道学院认为,嘉宾们的位置决定了他们的思维,在我们看来,面向年轻人完全是错误的导向,为什么这么说?年轻人追捧的新消费品牌一个个轰然倒下,2022年5月份还火爆的钟薛高,2023年10月开始欠薪;花西子眉笔推高到79元一只,在哪里贵了的影响下,土崩瓦解;至于奶茶、咖啡赛道,很多曾经的顶流开始没落,即使2021年门店达到2.6万家的...
战略管理
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经济不景气,但培训很疯狂,为什么?
2023.12.11 |
润道
| 604次围观
从当下抖音、直播等流行的培训课程,窥见老板们的心思和处境。为什么这么说?按照需求供给理论,有需求才有供给,什么内容火爆,就是什么需求迫切。据我观察,现在培训业最火的培训内容有4个:1、讲股权与资本运营。这反映出老板们不再想自己苦哈哈的干,而是想通过释放股权来找人为他干。然后,听股权课的一定会去听资本运营,如何从上市圈钱,这可比苦干要好太多了。2、讲商业模式。其实,更直白的讲,就叫商业捷径,或者叫短平快赚钱。这说明大家对赚钱的预期在缩短,自己投入小,又可以快速的圈一笔钱就撤,多...
终端门店
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门头就是广告,少谈逼格多谈效果
2023.12.11 |
润道
| 615次围观
做咨询服务,经常有老板说:我们门店可不可以设计成“像苹果店那样”,显得有逼格。我说:如果像苹果这样,估计一个顾客都不会走进去,因为鬼知道你是卖什么的。为什么这么说呢?被咬了一口的苹果已经成为家喻户晓的品牌符号,顾客看到这个符号就有认知、认同和认购。苹果店面,有logo就能卖货,再多说一句话都嫌多。但你家店要想卖货,万般吆喝都嫌少。所以,要打造一个能卖货的店面,这些要素要做好:1、“购买信息”要简单,门头字要大,卖什么的要直截了当。2、“购买理由”要诱惑,人家为什么要进来。3、...
职场创业
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润滑油营销人的6个必备素养
2023.12.11 |
润道
| 920次围观
1、能说。能把对行业,对客户的消费者,对生意有深入的研判。且能够精准的说出来,说得动心、说得通俗、说得经得起考究。但能说不是忽悠,也不是说服,而是互相激发,彼此认同,最后互相成全。2、能写。养成每天写东西的习惯,写下来就能流传,且成本极低。营销咨询人,可以不出版书,但一定要有自己思考和作战的记录。能写就能传,能写的人逻辑思维都不会差。3、能战。方案也好,策略也罢,都要能落地,都要服务于销售和效益。不仅要有思路,还要有路线图,更要能在市场的枪林弹雨中真刀真枪的干。现在这个行情下...
润道动态
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做营销咨询,和老板一定要少谈品牌
2023.12.11 |
润道
| 541次围观
在中国,95%的老板不太喜欢谈品牌,你一谈品牌,他就说这是虚的。是他们真的觉得品牌不重要吗?其实不是,是个傻子都希望自己成为品牌,但是嘴巴不会表现出来。这种情况怎么办?很简单,把品牌思维转换成销售思维。你一谈销售、谈销量,老板也爱听了,也不会说虚了。另外,顺带把品牌的事也毫无阻力的做了。一箭双雕,何乐而不为呢?这么说,你可能还不理解,直接举例来说吧:老板,我们的品牌形象、包装、营销物料需要重新设计一下。老板一听,这需要花钱呀?得花多少钱?有没有效果?这是正常的反应。那用销售思...
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