营销的本质其实就是：投其所好

什么是投其所好？你想看什么就给你推荐什么，比如像抖音，头条这样的产品，所谓的算法推荐，你关心的才是头条，你想看的层出不穷的推给你。
你在意什么就满足你什么，做营销绝不是刻意做给你看，而是在你刻意关注的地方做给你看。你在意面子，就做的让你有嘚瑟的感觉；你在意环保，就拿出环保的事实和数据；你在意价格，就各种套路让你有占便宜的感觉。

你害怕什么就打消你什么，年龄越大越怕死，几块钱的菜都会讨价还价，但几万的床垫，几千的泡脚盆，几百一盒的保健品却不眨眼睛的买下。
所以说，为什么要抓客户的痛点、痒点、恐惧点，其实都是解决你的问题，打消你的疑虑。做电商，详情页第一个图就要直击你的痛点；做画册，一定要围绕顾客的要和怕来做设计和写文案；谈客户，你不抓住顾客的真正需求，你不洞察顾客的害怕，不打消疑虑，能建立信任，能搞定成交吗？
在业务层面，我们要牢记：只做筛选，不做说服。恋爱是筛选，面试是筛选，考试是筛选，生意是筛选，筛选出合适的人，直接放弃不满足需求的人。
我经常看到很多销售人员，在一个完全没有意向的客户身上浪费大把时间去做教育、说服工作。以我的经验，大概率都是徒劳无功，而且就算你软磨硬泡最后成了，服务起来一定麻烦不断，因为你想，在一起沟通都这么难了，一起做事就更难了。
在没有意向的人身上，不要浪费一分钟时间。因为真正有意向的客户，聊一次就能大抵知道能不能成，到三次还没成，基本你可以放弃了。与其浪费10天在一个没有意向的人身上，不如直接用这10天去尝试1000个不同的客户。