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润滑油销售代表如何寻找经销商，5个途径
做销售当然要找客户，润滑油销售代表想提升业绩，离不开客户开发，对于一个业务新手，润滑油销代该如何快速的找到客户呢？并不难。1、把客户从市场上扫出来：一个业务员去一个很陌生的地方招商，不要说客户在那，就是这个地方的东西南北方向，可能都会搞不清楚。首先业务员下车后就要安顿好住所，通过旅馆老板或员工了解当…
卖油郎：润滑油销售中的10大误区
1、走门窜户，跑腿流汗：有人说，销售代表的工作就是走门窜户，跑腿流汗，这是一种片面的看法。其实，任何一种行业，要想获得成绩，都需要付出努力。但优秀的销售，要做的绝不仅仅只是跑腿流汗出苦力，或走门窜户，而是要将符合客户需要的优质产品介绍给客户。要么让客户赚钱，要么让客户省钱。终端客户要的是赚钱，就要从…
润滑油企业销售上量很简单，4招
前几天，接触了几个企业老板，他们都在为现在的销量徘徊不前而困惑，经过了解，其实他们都有一个致命的短板：经销商数量太少，最多的一家，经销商不到90家，年销量4000万的样子，最少的不到20家经销商，年销量千万不到。他们请教我如何扩大规模，提升品牌，我说其实很简单，我们现在要做的是加法，就是必须招商。1…
润滑油经销商铺货可以，但要做好这15个工作
我们在工作过程中，都会面临这样的问题，就是对客户的提供信用额度的问题。信用额度常常口语化成为铺货额，垫货额，或者赊货额，也就是对客户最起码的货款或者货物垫底支持。这样放款给客户就必须进行考察和管理。铺货管理应当是代理商企业管理中最为严密的部分，包括企业内部管理和法律制度两种手段，其中法律手段往往是一…
卖油郎：谈业务时，为何要避免提竞品的名字
业务人员出去跟别人谈事情的时候，经常要碰到需要对自己的行业进行分析的情况，以让客户能够对自己的产品有个更全面的了解。这种情况下，业务人员就不可避免地要谈到自己的同时，还要谈到别人，也就是要谈到自己的竞品。在与客户分析行业特点的过程中，笔者认为，业务人员要尽量减少，甚至于避免提到竞品的名字（企业名称或…
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