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卖油郎：润滑油销售精英需要的四把刷子
经济危机使得人员过剩，销售的下滑让企业招兵买马，人才市场上大半职务都是销售，销售似乎成了谁都能做的、能给任何人提供饭吃的铁饭碗儿。然而等真正做了销售，才发现：原来“销售”可不是一个随便什么人就能来倒腾倒腾的活计。如果不具备以下品质，别吹你能做销售，至少别说你可以做好销售：1、媒婆的嘴：俗话说“媒人口…
润滑油销售新人要做好三个月的煎熬期
随着这些天，一直都收到很多销售新手的留言和邮件，在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标，向我要方法和分析原因，从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的，平时的激情都是一时的兴奋表现而已，其实很多时表里不一，并非都能时时保持高涨。有些话形容销售工作形容得很贴切，就是努力都不见得成功，有时走个狗…
润滑油业务员的销售工具包，都准备什么？
销售人员出门不带工具包，和当官不带印有什么区别？不要说现在电子设备发达，有手机、有微信、有公共号就可以了，用这些工具，总不如书面的资料，拿在手里有感觉，而且，还可以勾画重点，增删内容，更重要的是，纸质资料，可以和客户一同翻阅讲解，而用新媒体，就要让用户自己来看，这不是隔靴挠痒？那么，我们需要带哪些工…
销售代表管理经销商的三种类型
如果你是一个业务员该如何管理经销商呢？业务员对于经销商来说，他们根本不把业务员放在眼里，心想你们一个月挣那一两千块钱，还不如我一天赚的零头呢，凭什么管我呀。于是，业务员就出现了三种类型，有的就开始讨好经销商，整天吃吃喝喝，帮助经销商向公司要政策，为了完成任务向经销商压货，可是这样的业务员一旦被总部发…
卖油郎：润滑油业务员拜访汽修门店的7个步骤
做业务离不开拜访汽修门店，润滑油业务员拜访零售店就是要达成以下目的：回款、销售产品、终端维护、零售店店员培训、店老板的感情沟通、竞品情报搜集等工作，这样做业绩才能快速稳定增长：1、事前计划：事前计划是要让市场代表明确拜访目的，这次拜访是去收货款、是理货、是终端POP的维护、是向老板宣传销售政策还是加…
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