企管 第287页
油老板：今年生意难做！最大的难点是你自己
二女儿问爸爸，“我是不是没有学习的天赋，再努力也成不了学霸？爸爸说：“你去把门口的钥匙给我拿过来。”二女儿想到没想回答道：“钥匙挂太高了，我够不到。”爸爸又跟大女儿说：“老大，你去把钥匙给我拿过来。” 姐姐因为长得高，轻而易举就拿到了钥匙。接着，爸爸又对三女儿说：“老三，你去把钥匙给我拿过来。” 妹…
润滑油企业的出路：精在渠道细在终端
企业的营销是走向全国，还是精耕细作当地市场？笔者以为的是“精耕细作当地市场”，但如何来精耕细作当地市场，精在何处，细在哪里？很多企业还没有一个非常明确的概念，笔者以为：精在渠道，细在终端！面对中国润滑油市场的风云变幻，业内概念炒作就从来没有停过，缘何？就是因为车用润滑油的制造太简单了，只要买来基础油…
润滑油品牌直播带货，主播管理的3个误区
1、主播不需要长得太好看：很多人认为主播一定要有高颜值，如果长得不好看，用户可能就没有打开直播的观看欲望。但是后来我们发现，越是高颜值的主播反而在某种程度上会影响直播的效率。比如，我们发现很多客户到直播间里面并不是买东西，而是和小姐姐互动，客户会调侃今天小姐姐衣服穿的很好看、妆容画的比较好、发型比较…
油老板：你的产品越多，销量越差，为什么？
街边饭馆的菜单，你一定也见过：密密麻麻写满了正反面，就一个兰州拉面小店，墙上的价目表上也有几十款菜品。选择起来很不舒服，一般还是让老板推荐了几个菜。有一个心理学实验，找2组消费者提供试吃和折扣，不同的是两组消费者面前摆放的果酱种类不同。结果发现，A组中有30%的人最终购买了果酱，而B组中只有3%的人…
任何促销经理政策，一定要用文档发布
公司要进行经销商销售竞赛：半年内销量第一的或者销量超过一万箱的奖励汽车一部。如果你仅仅是口头许诺结果就会天下大乱：经销商可能只卖一个品项；可能冲货砸价；可能前五个月不进货最后一个月问你：“我还差多少量就能拿奖品？…5000箱？好，我进5000箱放到库房里慢慢卖，你把汽车给我。”…这个时候你再告诉他：…
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