企管 第285页
润滑油招商实现8成签单率，需要做好这7步
无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会…
润滑油批发商为什么存在？他们的价值在哪里？
2013年11月24日，在张金荣老师的带领下，润滑油资讯网编辑深入市场一线了解润滑油市场，在这次考察中，和多家润滑油批发商进行了深入交流。在走访中，接触到几家年销售几千万的批发商，在渠道不断下沉，终端掌控不断加强的今天，批发商为什么依旧生意火爆呢？南京奇克润滑油的王总十分健谈，在和张老师的交流中，王…
卖油郎：和经销商沟通什么，他才会言听计从？
跟经销商沟通时，你所讲的话题当然是要对工作有帮助的，而且是经销商非常关心的，那么，经销商关心的都有哪些话题呢?1、近期重点工作进度：如：张老板，上周公司执行的SP买2送1来提高销售铺货率，怎么市场上没反应，是人员不够，还是终端不接受？李老板，新产品上市你这个区域铺得不错，但是东区那一片好像比较差。2…
打款5万送3万的货车，润滑油招商政策里面的套路有多深？
展会上经销商交款5万元，送一辆价值3万元的货车。同时要加一万元保证金，必须保证会后6个月持续进货50万，否则不退保证金（相当于1万元买了一个价值3万元车）。如果会后6个月完成50万元订货量，则双倍退还保证金金额的货；期间订购的烧机油治理产品每1万为一个档次，加倍返回；分析：首先看看促销力度，假设该经…
所有的营销，最后都要在润滑油终端体现
近日，长城润滑油的马力发表了“对徐工重型售后服务油营销策划的思考”，文章里面提出了以下推广策略：1、团购营销：作者认为团购火爆，虚构可以在媒体或4S店来来宣传，给与客户实惠的折扣，吸引客户购买；2、服务营销：即开展口碑营销、知识营销，建议徐工为用户提供超值的服务，并为客户培训油品知识。3、包装营销：…
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