企管 第271页
卖油郎：润滑油终端客户二访三访的要点
一般的润滑油业务员一访成功率一般不到一成，二三访的成功率是最高的，一般可以在2-3访期间完成二三成的客户开发，因此抓好2-3访的质量至关重要；抓好二三访成功的关键可以用四个字概括：二访抓广度、三访抓深度。1、广度：第一要多认识客户的成员并且建立良好的关系，例如能够管事的主管人员、或者普通的营业人员，…
润滑油品牌推广五式，一招更比一招强
虽然润滑油企业营销手段层出不穷，从技术噱头，到企业背景，再到品牌故事，数不胜数，但归纳起来，润滑油品牌推广不外乎：5、节油：廉颇老矣，尚能饭否。也许是国际高涨的油价和中国只升不跌的价目表让太多的营销活动设计者关注于节油活动，甚至连央视的节目也开始了节油挑战赛这种丝毫无亮点的栏目。闭着眼睛，指点江山，…
润滑油经销商引进多品牌后，团队怎么安排？
现在接手了一个新的润滑油品牌，利润空间还可以，不知道是成立新的销售小组，还是增加业务人员的任务，另外，薪酬怎么发才能激励大家呢？百晓生答复：你说的这个情况在经销商层面很常见，甚至有的经销商有几个品牌，管理上确实有一定的难度。1、一人多品：大部分经销商采取一个业务员同时销售多个产品，这从很多经销商老板…
统一润滑油iTongyi销售系统是馅饼还是陷阱？
润滑油经销商对厂家来说，最重要的是什么？资金？人员？服务？从汽车后市场来看，在黄金位置紧缺，合规成本高企的情况下，终端数量一定是有限的，优质终端更是稀缺。可以说，得终端者得天下。这样，结论就来了，终端，才是润滑油经销商最重要的资源，厂家没有那么多人员来开发市场，更没有足够的车辆人力来配送，经销商还是…
有的润滑油品牌返利政策极度复杂，为什么？
案例：我去一个头部企业做培训，他把去年的经销商返利合同拿出来，我一看，晕了：经销商返利计算公式用小4号字在A4纸上打印了一行还带拐弯（什么经销商第一季度的高端油销量×30％，减去第二季度特价油的销量×20％，完了再乘1.5倍完了再加……），我说：“我怎么看不懂你这公式啊”。他说：“那就对了”——大家…
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