企管 第23页

多数管理者，都犯了一个致命的错误：不懂人心，说的话都“对”，但做起来都错。说了太多全世界都认为对的话，但常常忽略了员工到底能不能听得懂。比如我们经常会听到：我们要有重点，要努力，要加油，月底还有几天，大家拼一拼…说这样的话，到底对不对？看似很有道理，但实际没啥效果。员工真的知道，该怎么做吗？什么是重点？怎样才算努力呢？那该怎么解决？今天就跟你简单分享一下。1、你们都听明白了没有？很多管理者，都会问员工：你们都听明白了没有？多数员工，在当时场景下，都会选择频频点头：嗯，听明白了...

文案不是卖弄文才，而是把产品卖出去，问药要能够吸引客户注意，其次产生兴趣，有了兴趣后有欲望会主动去了解细节、进行对比，之后产生行动。1、标题抓人眼球：一个好的标题要让有价值的信息无阻碍传播，如果一个标题不能在3秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会，这样写能提高点开率：与读者紧密相关，洞察生活细节，身份标签很重要；用词更直接、语气强烈、情绪爆发；好奇心是人类摆脱不掉的“怪癖”；明确具体，细节性描述，直接利益；悬念、矛盾、冲突、爆料、冲突、反转、颠覆，是眼球杀手；热点、热...

1、与“我”有关：人们永远都会关心与自己相关的事情，但未必在乎你讲的其他内容。要想你的内容马上吸引他，“与他相关”肯定是个不错的选择。2、浓缩精华：如果你的文章比较长，或者没有那么容易理解，可以对文章核心点进行简要概括，让读者提前有预期。比如可以在开头写出文章内容框架，让读者阅读理解更轻松；也可以概括全文要讲的内容，为什么讲，看完能得到什么。3、描述痛点，戳中读者要害：可以先抛出扎心的痛点，激发兴趣，然后一步步给出建议或者解决方法。4、设置悬念，激发好奇心：一开始制造悬念、塑...

1、一句话必须讲清楚你是干嘛的？不管你是什么产品，你是什么商业模式，一句话就要说清楚你的企业是做什么的，这就是所谓的定义，不要说半天都说不清楚。2、选择的目标市场要大。不要寻找全新市场，要寻找那些已经被证明过成功的市场。全新市场看似没有被开垦，貌似有前景，但是开垦起来需要周期，需要消费者普及教育，你没有足够的资金熬不住。创业刚开始，就要活下去，就要赢利。3、做有钱人的生意。这么些年创业的经验告诉我，一定要做有钱人的生意。没钱的客户，不仅屁事多，服务起来很麻烦，而且你也很难赚到...

现在的经济环境要想企业过得好，企业活得久，必须往这个方向：公司做小、业务做大！这是大部分中小微企业的生存法则。1、千万不要为了面子租高大上、成本高的写字楼，不要成为房奴。往往很多为了撑门面的公司最后都到倒在这个刚性成本高租金上。也不要动辄建新工厂扩建产能，耐克、小米、苹果都没有工厂，依旧强大，我们要的不是面子，而是里子，企业活不下去了，所有的面子也会被踩在脚底下。2、提高每个人的个人产能，创造个人更高收入。能不要的人尽量不要养，宁愿让一个兼岗、兼职，给他发补贴或者提成，不要养...

1、越是行情不好，越要折腾；大家都不动作，你来动作；这个时候，无论传播环境还是落地效果，都会超越你的预期。2、很多企业老板喜欢参展，不是说参展就不好，而是不要把顺序整反了。企业的运营系统做扎实了，参展才能名利双收。否则全是事倍功半，甚至劳命伤财，我见过无数这样的案例了。3、永远不要被一些新的名词、新的概念、新的方式所吓唬住。营销玩来玩去还是绕不出4P的范畴，太多所谓的新营销，充其量只是一种推广手段罢了。套路要够老，功夫要够深，落地就有效。4、老生常谈的话题，再重复一下很有必要...

1、不要给顾客太多选择，太多选择就不会选择。你选女朋友的标准有哪些？你可能会说善良、贤惠、可爱、漂亮、温柔等一堆词，但是你真面临选择时，可能“魔鬼身材”这一点就让你沦陷了；你选老公的标准有哪些？你也许也有一堆标准，比如高大、帅气、幽默、有才等等，但是你真面临要选的时候，可能“多金”就让你忽略了其它。 结论就是：不要给客户太多选择，选择一多，客户就不知道怎么选择，你看麦当劳、肯德基整来整去就那么几个套餐。开餐馆要有招牌菜，做企业要有拳头产品，这是本质。2、顾客逗留的时间越长，成...

1、把声量做起来。什么是声量？做h5、软文、短视频的点击、分享、转发、评论等就是声量。干任何事都是概率，引流转化也一样，尽可能多写、多发才有更大的概率，不要觉得写两篇文章，发两次就有人咨询。引流是个不断累积的过程，量变到质变。2、内容的策划。线上引流，主要靠内容，内容怎么写？明确目标客户；列出目标客户的“要”和“怕”；针对客户的“要”和“怕”编写内容；有句话是，你要想钓鱼，你就要像鱼那样思考。当然你也不要担心其他人看了不喜欢，做内容营销，让那些有需求的人看到喜欢就好了。3、掌...

1、卖好处，不卖特色。消费者永远只关注你的产品对我有啥利益和好处，至于你有啥特色跟我没啥关系。比如：参加红军，可以分到土地。2、卖具象，不卖抽象。消费者对具象的东西更加具有信任感，对于那些抽象的东西心里没底。无论是文案还是设计，一定要具象表达，不需要解释，看到什么就是什么。3、卖口语，不卖术语。口语才能降低沟通成本，才能更容易让顾客听懂和记住，所以做营销，一定要讲大白话。但是你讲术语，那老百姓就听不懂了，听不懂，那自然就不会买了。4、卖简单，不卖复杂。没有人喜欢复杂，一复杂，...

当市场上已有很多同类产品时，广告如何做？说出你在热销，说出你的领先，让消费者觉得，“别人都在买，我买来肯定错不了”，以吸引越来越多的消费者参与进来。如：“香飘飘奶茶，一年卖出7亿杯”“江中小儿健胃消食片，一天卖出71万盒”“张鸭子，一年卖出百万只，三代祖传更好吃”1、说热销的产品，必须是消费者已经熟悉的。比如“香飘飘奶茶”，正是因为我们已有“杯装奶茶”的具体认识，才能说出我正在热卖。不熟悉的不行。比如王老吉，如果开始只是说它在凉茶里销量领先，按照当时很多人“凉茶就是凉白开”的...