企管 第159页

都很难、都在涨，但润滑油生意远比我们想像的更为艰难。润滑油基础油作为石油衍生品，既“沾”了原油暴涨的“光”，又被“亚欧市场供需格局失衡”单独“开了个小灶”，今年以来，多种因素叠加导致润滑油基础油连续上涨。加氢基础油去年年底是6500元/吨，今年6月初达到9700元/吨，涨幅达50%，如果刨去消费税等因素，裸价涨幅超70%。润滑脂添加剂氢氧化锂持续大幅上涨，从2020年不足5万元/吨涨至50万元/吨以上。“屋漏偏逢连夜雨”。润滑油行业从业者都很努力，但受制阶段性进销价值不对称，...

致：统一石油化工有限公司，中山市意达隆钢材有限公司简介：我司位于中山火炬开发区，占地面积300多平方，现货库存达200多吨，锯床4台和检验检测设备，主营产品有高速钢、热作模具钢、塑料模具钢、冷作模具钢、合金工具钢、特种钢等。公司一向贯彻五心服务：省心的管理体系、耐心的讲解说明、放心的产品质量、细心的解决问题、贴心的跟踪服务。设备简介：我公司现有4台NSF-700中型锯床，设备品牌：耐斯特。使用工况：我公司设备液压站主要工况：连续运行工作、负荷大。设备在运行过程中，需要提供足够...

由圣保路投资3.6亿全新打造的一体化智造工厂，随着主体建筑、生产设备相继建设完成，这一中国规模领先的润滑新材料生产基地现已初步建成。作为圣保路全新战略基点，圣保路智造新厂被予以深厚期待，将全面承接润滑油、润滑脂、防冻液、尿素溶液、金属加工液等生产重任。这既是圣保路自主品牌的研、产、销大本营，更是圣保路OEM业务换挡提速的新动能。1、千余种产品！涵盖多样化市场需求：圣保路作为国家高新技术企业，针对我国汽车工业发展中不断提升的节能技术和环保要求，提出了丰富的解决方案和创新产品。截...

市场比工厂更重要，我们很多人知道这句话，以往，能做到的寥寥，但这几年，轻品牌运作理念获得了越来越多人的理解，把资金投在工厂上，是难以变现的，而投放在市场上，却能带来真金白银的收益。一些运作好的OEM品牌，已经成为工厂的支柱，甚至被OEM品牌反向收购。山东的刘总，从做一汽机油开始，挣到真金白银后，推出多个品牌，用靓丽的包装，不同的品牌背景，几年下来，总量近亿元，而代工厂自身品牌发展不利，在前几年，刘总入股代工厂，并成立股份公司，在做好自身品牌的同时，通过股份公司承接对外OEM，...

润滑油行业消费量不断下行，为了市场份额，虽然制造成本不断攀升，但机油零售价不仅没有同步上调，反而一路下行，更有猫虎狗连锁势力把机油当成引流产品，直接拉低了机油价格水平，在这样价格倒挂的局势下，越是大牌经销商越是无利可图，自建品牌成了必选项。打造自己的品牌，从贸易商向品牌商转型，就要找合作的润滑油代工厂，目前来看，找代工厂的途径大概有这几种：找供应商，直接找自己原来代理品牌的工厂来OEM，是最快捷的，而且，对工厂对品质也相对比较了解，这是最优方案，不过，我们国人一般都过不了心理...

2023年春节过后，2月份销售火爆，但到了3月下旬，发货突然锐减，这不奇怪。因为，3年的口罩管控，车主车辆使用的少，春节在忐忑中度过，开春后，万事大吉，就开始换油；期间，汽修厂由于机油价格波动，大都没有备货，订货，换油，补货；润滑油经销商则要经过订货、发货、补货、发货、补仓。车主就换一次机油，却带动了汽修厂2次补货，经销商3次补货；润滑油企业一个月的发货量，其实是本来两个月甚至三个月的量，当市场恢复正常后，大环境的威力开始显现，润滑油消费量已经不可能再恢复高光时刻，外贸订单腰...

3年疫情经济受挫，很多人这么认为，如果告诉你，就在这3年里，中国润滑油圈却新增润滑油调和厂、尿素生产厂、添加剂制造厂多达150家，你是否吃惊呢？但这是事实。据《中国润滑油蓝皮书》统计，3年里，仅新建润滑油调和厂就有30多家，截至2023年1月31日已经投产有方川润滑、东风嘉实多、富兰克、飞鲨等，将在6月份前后投产的有圣保路、安美、万祥、世纪龙海、埃索、高科先锋、路必通、硕力、超滑、英莱壳等润滑油企业，其中，以车用油为主，工业油占比较少，其原因是工业油占用设备、库房较少，而车用...

自从2018年开始，中国润滑油行业从存量市场，逐步成为下行市场，润滑油消费量从顶峰时期的680万吨，下探到540万吨（2021年数据），据《润滑油蓝皮书》大数据库预测，2022年润滑油消费量有可能下降到400万吨以内。有句话：春江水暖鸭先知，也就是说，任何行业的变革，都是从制造端开始展露苗头的。比如，10多年前，中国手机行业先从科健、波导倒闭开始，国产手机开始遭遇滑铁卢；10年前，长虹彩电的水落，预示了老牌家电行业的衰落；2020年，数码相机工厂开始迁移到南亚，预示了这个行业...

大品牌大烦恼，尤其是这几年，成本上涨，价格透明，大品牌的经销商几乎无利可图，很多经销商要么惜售，要么开始打造自有品牌，更有的经销商联合起来，共同打造合作品牌。那么，经销商自创品牌时，找什么代工厂合作呢？从目前来看，大部分经销商都会选择远离自己销售区域的工厂来代工，找自己代理品牌的工厂代工的，更是罕见，其实，这是给误区。找外地代工厂，是经销商担心终端、车主忌讳，其实，这只是近乡情更怯的心理而已，车主才不会看机油产地呢，只有终端才有可能过问，但他们更关心质量稳定、利润空间，只要你...

进入2022年，润滑油行业里很多职业经理人开始从公司“毕业”，有的是业绩没有达标，有的是疫情之下，难以施展，除了部分再就业外，大部分人都有路径依赖：除了卖油，别的也不会。而打造自己的品牌，成了最佳选择。那么，经理人如果快速推广自己的品牌呢？从目前来看，有3种路线值得参考：1、熟人经济：营销人最熟悉的客户是自己老东家的客户，价格、政策、支持、服务都了解，如果是高层人员，很多无形的支持都知晓，比如账期、奖励等。如果对利润没有特别要求，可以针对老东家定制方案，最有竞争力的当然是价格...