企管 第140页
傻瓜才降价，降价的是傻瓜！到底谁是傻瓜？
经典营销学说：如果价格足够低的话，傻瓜也能去做营销。市场营销的目的是，避免把价格当做竞争的武器。多少经典西方营销学理论都严厉警告：降价，是最昂贵的市场营销策略；降价，就是“饮鸩止渴”。保持低成本是生产部门的职责，而保持高价格，则是营销部门的职责。“如果降价就可以，还要营销部门干什么。”但是，2022…
润滑油营销人，选择比努力更重要
走过职涯三五年的营销人，已经积累了营销的基本功，不再缺少摸爬滚打的技能。笔者认为，如果清楚了发展的路径，站在更高的层面上规划职业生涯，搭建起了适当的平台，这时就必须坚信：选择比努力更重要。究竟该如何选择？笔者建议如下：1、选择从实践到理论的知识积累：实践表明，这一时期必须是“冲天的干劲+科学的头脑”…
做个老板喜欢的员工，职场少走弯路
人在职场，虽然“揣摩上意”并不是值得大肆声扬的事情，但老板喜欢什么样的人，至少可以让你在职场上少走弯路：1、能挡屁事的人：开会时老板不慎放了个屁，满座皆惊。老板不好意思地看着一旁的你，大家也都看你。如果你大声地辩解“又不是我放的！”结果会怎样呢？每个人都可能在某个时候扮演这个的角色。比如，老板当着公…
润滑油经销商很傻很天真：贪心不足吃亏上当
随着大环境的恶化，很多经销商开始寻找新的品牌来代理，但我发现现在的润滑油经销商真的有点“很傻很天真”，动辄吃亏上当，不乖厂家怪自己贪心：1、经销商不分大小一视同仁是谎话：经销商打电话给意向厂家，第一句话就问厂家给予什么政策支持，厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品，你有什么样的网络和经营优势也不…
渠道下沉，县级润滑油市场的特征你要了解下
大厂家在大城市里已经血搏，竞争的激励程度已近乎自杀性的行为时常发生。马石油与壳牌、美孚、嘉实多拼得连性命都丢了，只好在2009年推到重来；统一与长城、昆仑也开始了赤身肉搏；长城昆仑虽然有资源优势，可在品牌上却输却一头，看起来热闹其实是苦不堪言。大中城市是品牌主宰渠道，厂家与渠道搏弈已经有了默契的同时…
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