企管 第115页
好记性不如烂笔头，这样记录客户沟通的内容
卖好润滑油不容易，销售人员需要吃苦，但更需要动脑筋。就拿最简单的客户沟通来说，我们很多销售人员认为，现在手机这么便利，有什么事情随时可以记录，还可以录音，多方便呢？但提醒你，别忘了，如果你和客户交流时，拿出手机用“便签”或“印象笔记”之类的APP记录时，客户可能会把你拉入黑名单——这个家伙是不是在记…
润滑油品牌路演别找跑江湖的
一些企业看到嘉实多路演成功，也开始了一味模仿，比如现在做路演的企业有统一、长城、引航、美孚、马石油等十多家。但企业没有这么多的人力资源，请专业的公司价格也不菲，于是便请另外一拨人马，即促销游击队。这些队伍有的根本连促销的常识都弄得稀里糊涂的，就更别谈经验了。不过他们也有一套自己的振振有词的说法：促销…
超级大卖场卖机油，只能是昙花一现
前几天写了个大连锁模式短时间内不会成功，有不少人询问：现在很多大卖场在卖润滑油，是否意味着我们要加强这方面的推广和合作，大卖场今后会成为润滑油销售的主流渠道吗？先答复：会成为主流，但恐怕你我有生之年是看不到的，呵呵…随便问几个为什么你就能理解。1、你有车库吗？就目前中国人的水平，买了车能有个车位就不…
购油易：润滑油网购是现实还是理想？
前面写了《润滑油网购为什么不死不活》，虽然我对网购的发展表示悲观，但这不代表没有人敢于大胆尝试。近来，我们在关注2011年的“购油易”这一新生事务，据其介绍：汽车时代的来临，汽车已经从原来简单的代步工具逐渐发展成为商务工作、长短途旅行的活动载体，让人们的生活空间得以尽情拓展。人们逐步了解到，汽车的保…
让客户请你坐下来，业务才有可能谈成
我们做销售的，最怕被客户问的哑口无言。在和客户见面后，客户上来就可能说：你的牌子我没有听说过！你们的包装太难看了！你们给铺货吗？产品出了问题你们给赔吗？新牌子太难做！…这些问题，肯定让你大汗淋漓，无处可逃，怎么办？想想，为什么我们要种水痘？是为了避免得天花，不能说得了天花，再种水痘就晚了。做销售也是…
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