企管 第106页

产品重要还是销售重要？可口可乐和拜师可乐的例子尽人皆知，很多人说能喝出两个可乐的味道区别来，但真正蒙上眼睛去品尝的时候，结构是大相径庭，因为，两乐的味道太难辨认了。就像伊利牛奶和蒙牛牛奶一样，有的人说蒙牛的浓，有的人说伊利的香，但在没有看包装或看不到包装时，有几个人真的能准确区分出来呢？有句老话，“酒香也怕巷子深”，就是说你再好的产品，如果卖不好，依旧没有了知道。这就像一些小众产品，品质出类拔萃，可没有几个人买，企业只能关门。记得有个铱星手机吗，能覆盖全球的任何地方，投入几十...

先不急着鉴别康普顿、丹弗等这些欧典牌子的身份，我们来给另外一个品牌鉴别身份。问：美孚是哪个国家的品牌？三岁小孩都会说：美国。这就对了。美孚从来用不着在广告中说自己是美国品牌，以说明其出身。当然，美孚品牌在中国注册，在中国也有合资或独资公司，其销售比中国的竞争对手都好，难道可以据此说美孚是个中国品牌。难道我们还会因为资生堂在全球销售、全球注册，然后否定它是美国品牌，最终陷入白马非马这样的悖论。这种完全跟常识对着干的辩白实在是公关上的大败笔。公关的最高原则是要真实。有句话说：你可...

期间接了几个电话，都对我说的“假洋鬼子品牌是经销商最重要的利润来源”说法表示赞同，也都讲了一下自己选择这些品牌时候的心态和想法。有一个朋友问了一个问题，说为什么我在文中没有谈到假洋鬼子品牌的质量，是否意味着在品牌选择的过程中质量占的比重低了。现在我说说这个问题。首先我举个例子。我在西安，不知道大家来过西安没，如果来过西安，一定会去著名的钟鼓楼去看看，然后在回民街享受饕餮盛宴。钟鼓楼就位于西安城最中心的位置，沿着钟楼划分为东西南北四条大街，是全西安最为繁华热闹之处，不说节假日，...

提到“假”，每个人似乎都会深恶痛绝，笔者也不例外。但是，凡事都有例外，“假”有时候也能带来好处。就象对于“假洋品牌”，笔者却另外有种看法。诚然，假洋品牌在一定程度上搅乱了国内市场，带来一股很不好的风气。而另一方面，我们又不得不承认，假洋品牌对活跃市场，推动市场繁荣起到了不可磨灭的作用。笔者认为，假洋品牌对国内油品市场所起的作用是功过参半。一、先来说说“过”1、欺骗消费者：消费者对洋品牌具有一定的信赖，才会选购该产品。而假洋品牌的牌子是虚构的，产品则是OEM的，或者就根本是地沟...

我们国人，总会把一些本来好好的东西玩坏了。共享经济，本来是方便你我的一种模式，但连马扎、雨伞、充电宝这些本来是租赁的项目，也说成高大上的共享，就有些差强人意了。而我们润滑油圈子里，则是把众筹玩坏了！河北一带，20几个大品牌的经销商，觉得被厂家压迫，利润低下，不如联合起来向厂家讨价还价，获得更大的利润空间，然后，大家坐到一起，酒足饭饱后，讨论的方向就变成了“众筹”一个品牌，然后，委托工厂加工，大家各自在自己的区域来销售。某城市，一些汽修厂的老板聚合起来，他们看到市场上越来越多的...

俗话说：商场如战场！市场上的竞争是残酷的，在看不见的战场上各大企业均面临着生死考验，在一年年的“商战”中有一大批企业痛苦的死去，而顽强活下来的企业遍体鳞伤，能活着该多好。凭借着微弱的优势获胜，在进入了“第二阶队”后逐渐长大。可是，在现实面前，企业长大了，有家有业，有丁有口，自然是能经历一般的小风小雨了，俗话说：瘦死的骆驼比马大。再怎么说，也是人到中年了嘛！在属于自己生存空间的今天，为什么越来越多的企业会越来越“窝囊”呢？难道企业也和人一样，有着其成长过程中自有的狭隘性和弱点，...

你看过《甄嬛传》吧，里面的太后对雍正说：对待后宫要雨露均沾，免得大家争风吃醋，造成后宫不宁。做企业也是如此，任何企业都在某个行业生存，而这个行业，大都有专业媒体，这样的媒体大部分专注于行业，刊发行业动态，甚至对一些企业、品牌做深度报道。而在运作模式上，这些媒体也会有所区别，比如有的专注于和企业打交道，喜欢溜须拍马，跪着赚钱；有的媒体提供行情信息，为企业提供决策依据；有的媒体擅长分析整合，为企业做调研报告。千穿万穿，马屁不穿。从企业角度来说，自然喜欢溜须拍马的媒体，比较，这样的...

一定有一些老板心里想着，我要管人事、管财务、管技术、管产品、管运营等，这么多事情，我哪里还有时间去跑业务啊。而且跑业务不是销售人员的事情吗，我运筹帷幄就好了，我花钱请他们来，不就是让他们给我跑市场的嘛。说起来，是这么个道理。但是多数老板，场景弄错了、阶段弄错了、业务弄错了。你们公司就10个人、20个人，哪里有人事要管？哪里要管财务？哪里要管客服？哪里需要你管技术研发了。我发现更有意思的现象是，许多小创业公司的老板，给自己搞了一个独立办公司，还搞一个窗帘，然后几乎可以一整天坐下...

先要说一个前提，这个结论不是指所有，而是对于大部分轻资产的企业来说的，尤其是初创公司，完全没有必要搞什么管理体系，晋升考核制度的，你要做的获取更多的订单。没有客户，所谓的管理只能是折腾自己的同事，上班要打卡，拜访客户要填表，做事情要报计划，开展活动要交报告做复盘等等，这些工作虽然很重要，但一个企业更重要的是获客，没有客户拿来的流水，丁吃卯粮注定难长久。小公司除了财务、技术这两个岗位外，剩下的钱就得花在招募市场、销售人员身上。谁能带来客户，谁能带来合作的商家、渠道，谁能拉来订单...

润滑油从出厂到使用，至少要历经这些环节：灌装、库房、转运、长途、转运、入库、出库、摆放着8个环节，很容易磕碰积压，这样，就容易出现包装破损的现象，造成销售困难。我们包装桶设计时，要注意：1、包装桶的棱角最好是45°圆弧设计，这样，在磕碰后，能回弹，避免凹陷；2、大面积的平面，会失去坚固性，桶身上加线条，就可以有效的增加承重力，常规的设计，只能陈列5-7层，但合理设计后，可以陈列9-10层，包装桶依旧不会变形，这样，就可以大大节约库房面积额；3、把手最好和桶口对称，尤其是桶盖拧...