润道 第59页

2022年9月23日下午，50余家济南润滑油企业线下交流会成功举办，大会由南京润道主办，山东润道、聚伟包装、山东优乐、人和服饰、宝音来制罐、美佳润车服支持。《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师先后分享了2个内容，首先讲解了为什么要做爆品，同质化的阶段，唯有爆品才能突围，为产品赋能，针对某个特定群体，通过增加或强化某个功能，打动用户，只有为用户创造更多的利益，才能获得青睐，而利益有两种：省钱、赚钱，而这样的功能性产品，提价的空间也不是随意拟订的，一般要遵循1/3原则，就是不超过额外...

2022年8月13、15日，作为润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者连续两天为某润滑油企业辅导，就今后发展趋势、渠道变革、爆品打造、团队组建、薪酬体系、销售政策、营销工具、动销方案等内容，和公司高层、一线人员进行了深入沟通。在13日，首先就趋势做了分析，张老师提出：渠道已经无可下沉，变革已经不是考虑与否的问题，而是必须要变革；而变革的方向就是两个：直供、电商。并以手机、空调行业为例来佐证。至于我们担忧的销售队伍是否要膨大，物流中转的迟缓，甚至欠款等问题，也做了解读。在1...

大部分企业为满足市场或所谓的用户，会不断的增加产品，其潜台词是：客户需要。做着做着，产品就变得玲琅满目，库存耗材越来越多，生产越来越复杂，客户订货也会出现短缺，可都舍不得舍弃，毕竟什么产品都会有那么一点点销量。润滑商情从2006年开始起步，最早是博客，完全是个人展示；2007年升级为论坛，让润滑油圈内人畅所欲言，并提供一些资料，一直叫“润滑油营销网”；2008年，正式改版为行业网站，并更名为“润滑油资讯网”，在其后的几年里，先后进行过几次改变，并一直保留博客、论坛功能，201...

一个企业要想发展，除了要有卓越的产品、英明的决策外，当然少不了营销人才，没有人跑市场，再好的产品、模式也无法落地。而润滑油企业招聘的人员，一般是分两种，一种是入门新人，一切从头开始，要跑一线市场，不断累积经验；一种是中层管理，上传下达，制定策略，客户攻坚，项目落地。两种人才都需要，虽然千军易得一将难求，但工作各有侧重点，普通员工负责客户搜集、拜访，高管要定方案、排雷。在招聘上，新人的招聘途径，一般通过：校园招聘、人才市场、网络招聘，越是大企业，越注重校招、网招，他们有能力在一...

2022年，疫情虽然减弱，但一波未平一波又起，突发事件让整个大环境都处于变动中；在全球大宗商品价格高企的影响下，原料将保持高位运行；而技术的进步，是的换油周期大大延长，减少了润滑油消耗；车辆进场台次的减少，使的终端商生存困难，很多渠道商在连锁汽服的打压下，不断退出……润滑油行业面临前所未有的困难：销量下滑、利润稀薄、客户减少，可日子终究要过下去。作为润滑油圈专业的服务机构，南京润道结合现状，专门推出了润滑油企业扶持行动，凡是年销2000万以内的润滑油企业或润滑油品牌（工业油、...