运营 第3页
销售不是吃青春饭，而是可以干一辈子的事
只要你在销售行业待过一阵子，肯定听过一句话：销售是吃青春饭的。意思就是，年轻的时候敢冲、能熬、愿意受委屈，跑得动、皮糙肉厚；等年纪一大，身体跟不上、家庭拖不起、心态也没那么年轻了，自然就扛不住了。可还有句老话：时间越久，经验越丰富，那么，销售到底是吃青春饭的职业，还是可以干一辈子呢？两种说法都有道理…
做销售的，不要叫客户哥、姐，行不行
你微信里一定有这样的好友添加，就是卖保险的，做代账的，卖茶叶的，蹦老头的，卖房子的…我的微信设置是任何人，无需验证就添加我为好友，自然就有这些类型的客户，他们几乎都有个通病，就是喜欢称呼你为哥姐，然后：哥，给个机会支持一下呗；姐，我这产品真的不错啊；哥，考虑一下呗，我都快完成不了业绩了。1、客户不是…
客户跟进，不是频繁打扰，而是适时出现
做销售的，和潜在客户接触添加好友后，很多人就开始了信息轰炸，刚一加上，就发一堆的文字、文档、链接，恨不得把所有内容都给客户；几天后，就是问候，询问考虑的如何；然后，就是早安、鸡汤、产品、案例…看似很努力，但往往没有回音，甚至被客户拉黑，为什么？1、联系太勤，是在把人推远见过最勤快的一类销售：每天一条…
我们的润滑油包装桶的设计理念，或许需要改了
上过学的我们，大都读过买椟还珠的故事，就是一个商人，给珍珠做了漂亮的盒子，结果，购买者只要盒子，不要珍珠，故事的寓意是说购买者有眼无珠，不知道什么才是好东西，其实错了，包装，很多时候，反而是购买理由，用户买产品，就是为了包装。你知道味全果汁吧，虽然才300ml的饮料，但价格不低，一般是6块左右，但我…
做销售的，业务包里一定要带上伴手礼或小礼品
做销售最头疼的是陌拜，两个不认识的人，如何迅速拉近距离，成功破冰？可以靠专业知识，也可以凭借企业名气，也可以靠产品能带来销量利润，都对，但还有别的方式，就是给客户带份小礼品，现在叫伴手礼了，这个方法，我做润滑油的第一天就开始用了，效果出奇的好。我一开始做一线的润滑油业务，别人就带个产品资料，而我背着…
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