运营 第2页
客户让你报价，你报不报？怎么报？学习三档报价模式
做销售的最头疼的一件事：客户还没谈呢，或者有些意向了，然后让你报个价，考虑下。这时候，如果你报了，客户可能拿着你的报价去压别人，你成了比价工具；如果你不报价，客户就找下家。当然，也有专家教育我们，报价前先聊天，激发客户需求，推高自己产品的价值后，再报价。可是，在今天，不要388，也不要288，只要9…
新任销售总监不要三把火，而是做好这些基础工作
企业高层岗位中，流动最快就是销售总监了，刚入职时都是雄心壮志，誓要化腐朽为神奇，大都是推陈出新、调整政策、人员变动、创新打法等，刚上任就开始大刀阔斧搞改革，即使小打小闹，也会更换包装、加大品牌宣传力度、增加地面推广活动、调整员工的薪酬待遇、强化考核、推出更高要求的工作标准等等。但别这么做，步子大了容…
企业年会或会展活动，阶梯定价的误区及修订
现在不少润滑油企业通过举办年会，通过阶梯订货政策实现压货，比如，会议后3天内付款，折扣5个点，10天内付款，折扣2个点；会展活动，则设定早鸟票、标准票、现场票，订的越早，价格越优惠。这样的阶梯定价看似不错，给客户紧张感，实际操作中，问题多多。比如，某汽服媒体每年12月左右，举办汽服行业大会，早鸟票2…
润滑油品牌logo，缩小了也要能看清楚
logo就是一个品牌的标记，方便客户或用户记忆，这个道理我们大都知道，但真正实施起来，大部分企业却忘记了，只图好看、独特。在过去，还能凑合用，但现在，社会媒体的绝题，很多logo放到头像、网站角标、包装小标签上，看着就糊成一团。我随便举几个品牌，你就知道这些logo设计的不足：星狮润滑油，是一个很复…
把产品做的比友商更好，是个错误的思路
产品比友商好，就能大卖吗？或者，产品比老东家的好，就能挖老东家的墙角吗？可以说，可能性微乎其微，做好市场，产品只是成功要素之一，最典型的是可乐，就这玩意，没有任何技术含量的糖水+二氧化碳，谁都能做出来，但想卖好，卖到全球，可就太难了。我有一个朋友，几年前从老东家离职，他说，老东家的产品一般般，为了降…
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