实战落地 第5页

柴机油利润薄，汽机油利润高，但竞争激烈，民族品牌，如何能杀出一条血路呢？7月6日，2019中国润滑油品牌峰会上，精准用油的倡导者，澳润润滑油总经理徐晓猛为大家分享了如何帮助经销商开拓汽机油市场。在汽机油市场，“壳多美”具有绝对的优势，中小品牌，要形成“有价值的销售”，才能取得一席之地，所谓有价值的销售是指：能获得大部分车主的满意，销量能稳定地增长，能长时间稳定的销售，能在全国形成无差别的销售。也就是“形成自己的粉丝，而不是局部区域，靠人脉或价格，取得偷袭的效果”。成功销售的核...

在7月6日举办的2019中国润滑油品牌峰会上，在工业油、车用油领域，都取得了卓越表现的金雪驰润滑油总经理，田晓如为与会嘉宾分享了民族品牌如何崛起的策略。田总说，现在的市场有着：易变、模糊、复杂、漂移4大特性，已经进入了低层次白热化竞争，行业产能过剩，价格竞争已经来临，一些有着资本优势的企业，也开始进入汽车后市场，“市场格局，已经悄悄的变革，但润滑油产品需要更换服务，必须通过终端进行消费，这就是企业的机会”。作为成立于1998年的润滑油企业，金雪驰如今有5个生产基地：乌鲁木齐、...

润滑油附属产品包括齿轮油、变速箱油、刹车油，在前些年，根本的不多企业的重视，但在2013年前后，变速箱油项目刚开始启动时，很多人还不看好，直到突然涌现出了年销近亿元的品牌后，大家开始一窝蜂的涌入，在2018年达到峰顶，如果一个润滑油企业，竟然没有变速箱油项目，会被人耻笑的。结果就是：变速箱油的价格极速下滑，卖油的赚不到钱，卖变速箱油交换机的赚的盆满钵满。不是项目不好，是我们操作策略上出了问题。作为制动液行业知名品牌嘉富力，则在2018年推出制动液盈利项目，总经理周广来认为，制...

越是高端领域，消费者月注重品牌，在润滑油领域也是如此，“壳多美”一直占据着乘用车领域的高端市场，这些大品牌，除了历史悠久之外，一直持之以恒的打造、提升品牌形象。近年来，部分品牌开始冲击汽机油高端市场，比如龙蟠、统一、长城，虽然取得了不错的市场表现，但和“壳多美”相比，差距还很大。原因有很多，比如品牌、品质方面，但在品质越来越同质化的今天，更多的差距还是销售模式的问题，经销商是否选择你的品牌，就看你有没有方法指导他们卖油，其核心就是怎么搞定终端。汽机油终端客户不外乎修理厂、快修...

我们原来作为润滑油和防冻液这样液体的销售，原来基本上就两个渠道。一个渠道是经销商，还有就是OEM厂家。现在我发现有零售渠道，还有车队，变成特别主要的渠道。原来基本上就是这样，OEM厂家和经销商门店，现在这个比例变得越来越高，就是新兴零售渠道和车队比例越来越高，我们在美国的品牌，现在在运营里面，46%都变成新兴渠道了，都是零售和车队渠道，原来那部分只占54%了。但是现在在中国，我的新兴渠道差不多只占10%，其他传统渠道还占90%左右。但是我们看到的趋势是零售渠道、车队渠道在中国...

事在人为，所有的事情都是人来推动的，历史是伟人创造的，一个企业一个品牌也是一个企业领袖打造的，我们说到华为一定避不开任正非，提到哇哈哈一定要谈宗庆后，分析海尔一定要说张瑞敏，提起小米当然要讲雷军，至于淘宝的马云，腾讯的马化腾等等，可以说，正是有了领导人创始人的果敢睿智才有了这些企业的今天。在中国润滑油圈里，我们提到统一就会想起李嘉，龙蟠则是石俊峰，康普顿是朱振华，安美是汪小龙，源根是姚连志，零公里是陆涛，中华是姚旗，科发是张克佳…他们不仅仅是公司的创始人，更是一个企业的精神体...

在漯河经济技术开发区，河南倍佳润滑科技股份有限公司与同园区的双汇、中粮、可口可乐等大企业相比，显得有些“迷你”。但就是这样一个“小企业”，却凭借科技创新，造出了可替代进口的食品级润滑油。何为食品级润滑油？说白了就是能用于肉类、家禽、饮料以及其他食品加工设备、应用和工厂的润滑剂。“食品企业的生产机械都会用到润滑油，相比传统的工业润滑油，品质优良的食品级润滑油的使用，对食品安全至关重要。”2023年11月10日，倍佳科技总经理胡纪根说。以往，我国食品企业使用的食品级润滑油全部依赖...