润道 第629页

谁不想把自己的产品价格卖高呢？可堆砌技术指标，对用户来说是对牛弹琴，再说，一个行业的技术发展，总会进入一个瓶颈期，最后，大家的产品都差不多，这个时候，怎么卖高价格，卖出价值呢？对于一般的人来说，白酒的好坏看不出来，也喝不出来。那么，怎么把酒水价格卖高呢？酒厂就宣传可以用拉酒线、看酒花、看挂杯、水检法等来判断，尤其是拉酒线甚至成了喝酒的仪式，从而增加谈资，当然，酒水的价格也上来了。拉酒线是什么？将一瓶白酒的瓶口向下对准酒杯，等到酒液流淌而出时，从低到高向上慢慢抬起，这时候你就会...

现在的润滑油企业老板都知道打造高端品牌才有未来，企业也才会发展，有的提出“高端润滑油”的口号，有的打起“合成油品牌”的旗帜，也有的高举“实惠之选”的牌子，在这些口号下的行动不外乎是换个伪洋的名字、另类的包装、炫目的亮点，但是，怎样让消费者愿意购买贵好多的产品？什么样的产品消费者认为是高端产品？高端产品究竟是怎样炼成的？润道认为，高端产品不是简单的换个包转，提个价格就可以的，高端产品需要系统塑造。1、品质：产品的品质是高端产品的基石。高端产品定价高、利润高，这是高端产品的外在表...

现在，很多经销商大都采取车销拜访终端，司机业务二合一，看似便利，但也会造成业务停滞不前，因为：这些人下去根本不是卖货，他们是送货的。他们都是只跑老店，不跑新店，只卖老品，不卖新品：反正他们是拿提成，开新店卖新品肯定要比跑老店卖老品难得多。员工永远做你考核的，绝不做你希望的，想让他们好好卖新品，就要从考核上下功夫。1、正激励：新品铺货提成提高，老品提成降低。新品单件提成20快，老品提成10块，重赏之下有勇夫。虽然经销商的业务员绝大多数见钱眼开，但是出去一试，发现新品不好卖、这2...

有些终端客户，你给他讲讲利润，谈支持，他却岿然不动，就是不订货，这样的钉子户，如果潜力比较大，我们就要用别的手段来反复破冰，想办法卖出任意产品，建立合作关系。第一次拜访店里人多，老板不理我？没关系，我们认识一下，我执行客户拜访标准步骤，本次的拜访的重点是展示样品/讲政策/询问有没有客诉需要处理；另外送您两个小礼品。您不让我贴海报？没关系，下次再见，临走说一句：咱们第一次见面，您不进货太正常了，反正我们不是单纯来卖货的，一周来一次来搞服务。多来几次，等咱们熟悉了，相互信任了再合...

口罩3年，每个润滑油企业都面对这种情况：成本推高、物流不畅、生产波动，我们所在的行业发生了巨变，润滑油生产成本和服务费用都增加了，涨价是必然的，然而，大部分企业虽然多次调价函，但真正能落地的很少，因为大部分企业都担忧：调价意味着得罪老客户，甚至丢掉客户。但上调价格势在必行，那么，如何沟通价格上调呢？1、直接向客户宣布涨价：如果客户订货时才发现你的产品涨价了，这对客户是不公平的，如果发生涨价，请确保通过电话、微信、公众号告知你的全部客户，好让他们做好心理准备。2、提前让客户知道...