润道 第570页

曾经有这样的一个寓言故事，我很喜欢。骆驼在垂暮之年，又一次穿越了号称“死亡之海”的千力沙漠，凯旋归来。马和驴请老英雄去介绍一下经验。“其实没什么好说的，”老骆驼说：“认准目标，耐住性子，一步一步往前走，就到达目的地了。”“就这些？没有了？”马和驴问道。“没有了，就这些。”“哎！”马说：“我以为他能说出些惊人的话来，谁知道简简单单三言两语就完了。”“一点也不精彩，令人失望！”驴也深有同感。行动加坚持，我觉得这是这个寓言的全部。其实，想想哪一件事不是需要行动和坚持呢？把平凡的事坚...

一说到客户分类，就有人就会想到什么“二八”定律，其实这是个最容易让人误解的定律，因为，“二八定律”是事后的统计，没有辛苦的努力，就没有客户，何来的客户大小。润道认为，所有的销售过程都是一个流水线运作模型，我们通过努力一次次跟客户交流，一步步把真正的客户输送过来，变成我们的签约客户，而客户的划分则可根据流水线的环节分四类：1、潜在客户：很多人认为潜在客户就是所有用润滑油的客户，我不这么认为，没有一个产品可以满足所有客户的，及时是“壳多美”，他们也有自己的群体划分，比如你是一个普...

润滑油属易耗品，但又有功能属性，不同于快速消费品和耐用品，即需要宣传也需要解读，笔者根据多年的销售经验结合润滑油产品的特性，总结出润滑油经销商终端经营八卦如下：1、陈列生动化：经销商有自己的商店，产品陈列是影响销量的最直接的因素之一。陈列的生动化就是让产品在商店里“动起来”，让你的主推品牌做到用户一进店就能看得见（眼球动起来），也让你的主推品牌做到用户摸得着（手动起来）；人的视觉习惯是进店第一眼向右看，所以陈列时充分考虑这一点，把主推品牌放置于显眼位置；人的消费习惯往往图方便...

在产品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何？能否达到预期目标？往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此，如何最有效的完成铺货？铺货的技巧和要点是什么？1、面不够广，市场销量停滞不前：区域市场销量的总和，是由区域市场上所有的终端店累积实现的。而当铺货在区域市场上的广度不够时，累积的销量无疑是很少的。其次，当铺货的广度不够时，在区域市场上面上的影响力也会比较缺乏，用户能见度低，因此对终端店的拉动作用也会比较有限。当然，我们在这里并不是说在铺货过程中对终端不加选择...

进来，不少代理商询问我们，为什么现在有不少从来没有听说过的润滑油牌子上了央视，还有的找冠军运动员做代言，为此，我们就此问题采访了“润滑油商情网”的首席顾问张金荣老师，张老师认为基本上是以下四种情况。1、塑造品牌：这样的品牌有长城、昆仑、壳牌、统一、嘉实多等知名品牌，他们现在的广告并不是希望获取多少销售上的提升，而是不断告知消费者：我们在发展，我们很好。如果他们没有广告出现，消费者就会产生类似“是不是这个品牌出现了问题”这样的疑虑，这也是这些中外品牌参加相关展会的目的：不断曝光...