润道 第557页

润道专注于服务润滑油企业，帮助多家润滑油企业实现了年销过亿的耀眼业绩，我们一直倡导：销量成就品牌，而不是盲目的去打造什么高端品牌这些虚无的概念，没有销量就没有一切，因为，我们知道：1、品牌面临同质化问题。产品真的有可能是同质化的，但是品牌从来没有同质化——你的符号、口号、形象都不一样。为什么海底捞和其他火锅店不一样，因为它的服务、环境等等都构成了它的产品，你永远可以找到差异化的点；即使是同样的方便面，做促销的姑娘长得漂亮，也是差异化。不要再说什么同质化了，再同质化的润滑油行业...

很多大道理都是这样，翻来覆去无非那么几个。好比减肥只有一个简单的道理：少吃多动。除此之外，没有任何新东西。如果说变化，那不是你不动了，而是“多动”的方式变了——本来是跑步，现在用跑步机。品牌和营销也是，本质上都没有变，变化的不过是一些方法论和其他具体条件的变化。营销，不是干一件大事，而是做对一系列小事。小罐茶，有很多人听说过，或者收到过礼品，有很多人并不喜欢小罐茶，却也卖来送人过，网上对它的吐槽特别多，尤其是那些特别懂茶的人，说小罐茶是垃圾，但小罐茶从2016年上市，2017...

你打算给你的房子做装修，找了两家公司来报价。公司一的老王开来的，围着房屋踱了一圈，用尺子量了几下，掏出一个信封，在背面划了划，又噌噌噌地算了算，然后问你是欧式风格还是现代风格，欧式6万，现代7万，还说包你满意；公司二的老李开这喷着公司大大logo的面包车来的，车子干净整洁，上面还有很多样本材料，他手拿写字夹板和卷尺，仔细量了房屋尺寸，数了窗户个数，连卫生间的地漏、阳台的滴漏位置都做了标记，再从一本原始资料里找出小区里同样户型的户型图，在上面标了无数的数字，然后又问了你一堆问题...

1、细微之处见风范，请注意你的个人品格：一家乡的好友最近离职想创业，暂时没找到好的项目前往他朋友的广告公司投了点资，也算是个小小的股东吧。那天吃饭，聊起这事，我说正好我这边有业务可以给你们做，让你们的业务员过来和我谈谈。星期一，业务员来了，带了些资料过来。我当时定不下来，于是就先把他送走了。后来，这家伙就再也没来过，也没主动给我打电话询问一下我这边的情况。看在朋友的份上，我多次给他打电话问一些内容啊价格啊策划啊等等。于是我发现了一个有趣的事情，每次打电话过去，他总要给我挂了，...

在人们常规想象里，越是业绩好的人应该越忙，其实我们发现，越是业绩卓越的人，平常工作越井井有条，反而那些手忙脚乱忙的不可开交的人业绩反而差。我的员工里面就有个业务高手，在02年前后，每月业务五六十万，却天天优哉游哉的，她从来不像其他业务员那样天天围着客户赚，一周里面也就两三天出门拜访用户，很多时候就是坐在办公室整理资料，打打电话。她说：业务员不屑于每天不吃不喝不睡这么辛苦，要潇洒的做业绩。在有关文章里面，我介绍过我从新人到销量第一，仅仅是三个月，那么，营销人该如何分配精力，做好...