润道 第543页

很多润滑油企业考虑到成本要素和现在的大环境，开始以电话招商为主要的手段，但我们观察到很多企业都面临着一个瓶颈，几乎没有一个企业年销售额超过千万的，也有企业开始尝试销售人员外派，期望能将企业销售规模有所提升，可是，几乎没有成效。某公司的Q总面对这些区域经理下市场也作出过一些较为强硬的措施。比如给每个区域经理配备了一名商务助理，负责办公室日常的各项工作；规定区域经理一个月必须在市场呆多少天，必须得有一个什么样的结果等等。可是，毕竟公司一直是做办公室电话招商的，这些区域经理下到市场...

经营了七八年润滑油，走了不少弯路，钱没有挣上，经验教训一大堆，回想当初所走的路，总结一下，也许对大家有启发意义。当年在父亲支持下进入润滑油行业，选择品牌时出了很多岔子，这么多年来与我合作的厂家基本上没有超过两年的，产品品牌一换再换，公司经营混乱，市场轻易丢失，从中损失的金钱比挣的还多。目前总算定下来一家合作的，希望不是再重复当年的错误，能够拥有长久合作的利益吧。当初我是看着广告来选择品牌经营的，有慧聪，有汽车与配件，有汽配商情，有当地的一些信息类报刊杂志。当时我认为能够登得出...

润滑油企业在不同发展阶段，可以采取不同的招商模式，以适应市场开发的需要，不管哪一种，都要遵循多快好省的原则，实现渠道网络、产品销量的同步提升。1、爆发式：选择强势媒体，人海战术，展开招商活动，这种招商模式的成功率非常高，可以迅速建立起销售网络，丹弗润滑油就借助央视广告的威力，结合大量的销售代表，迅速的崛起，短短三年就实现了大部分市场的覆盖；东昊油品，则通过参加展会、销售队伍、广告拉动，短短一年时间，就开拓了大批经销商，除华北外，大部分地区都成功拓展。由于这种招商模式不仅需要积...

网站是企业展示自己的窗口，它能将品牌信息快速传达给别人，所以，网站成了品牌塑造的重要环节。在信息快捷的现代社会里，我们了解一个品牌，最方便的不是通过电视、广播、报纸、杂志，也不是亲自去公司考察，而是轻敲键盘，通过企业网站来了解品牌。如果企业网站不能尽自己职责，不能展示品牌亮点，获取别人信任，甚至有伤品牌形象，那么你的网站不如不做。为什么说你的网站不如不做呢？原因有三：1、没有做系统规划：品牌塑造是个系统工程，要做系统规划，有大量的工序和环节，也需要经受时间、社会、利润的三重考...

巧妇难为无米之炊，只有足够多的潜在经销商信息，你才能立于不败之地。面对陌生的市场和环境，很多业务新手都会感到无从下手，而老手是这样干的：1、公共渠道：在没有到新的区域前，老手就已经开始通过阅读当地媒体网站、百度搜索、58同城等途径搜索了解概况，比如：出租车数量、公交车数量、私家车保有量、经济支柱产业、汽配城规模、物流市场等，了解了这些后，到了实地，就可以通过摸排来确认准确的数值，从而推算润滑油的市场规模。2、工商信息：现在有启信宝、天眼查、企查查等APP，可以查询到某地的润滑...