润道 第506页

特许权使用费包括了管理金和权益金，其实是加盟商使用公司知识产权并享受由公司提供的后期经营服务。主要是用于对加盟商的后续支持上，使加盟商在开业后得以更好的运营，让市场能够得到一个良性的循环，从而真正达到双盈的目的。通俗点特许权使用费是指：对加盟商（受许人）日常管理成本，以及总部日常运营成本。设计的时候，可以是定额制的，也可以是营业额的比例制。也有的企业叫运营管理费，比如途虎，一般收取1-2个点，有的为了扶持客户，还会在月流水超过某一数额才收取，尽可能减少客户的压力。至于为什么要...

意向加盟商一问，你们加盟费用都包括什么？我们作为总部更要明白费用有什么，都是什么意思，这样才让加盟商，招商加盟，我们是专业的。特许加盟费用包括了：加盟费、保证金、特许权使用费、广告资金、培训费用、其他费用。当然，费用设计的时候并不一定都需要。1、加盟费代表着什么？它代表你品牌的价值、门店的盈利能力。当意向加盟商问，为什么你的加盟费这么贵，你可以自信回答：加盟费贵，证明后续加盟后，赚的钱更多。因为它代表单店的盈利能力。市场上还有些加盟费是免费的，但是天下没有免费的午餐，你说是吗...

一家企业当把战略规划和招商模式设计都定好了，那加盟费如何设计，加盟我的项目都包括什么？我们解释清楚了，会让意向加盟商更好的了解品牌。加盟商加盟后，我是要把多年的成功经验传授给他的，我们把品牌能成功的要素简称为“知识产权”，我是有一系列的方法论的，加盟我，按照我的方法，保证你也能成功。其中这一套“知识产权”包括了：商业秘密、商标、商号、专利、单店运营管理系统、单店VIS系统（即门店识别系统）、管理和技术的诀窍、特许人其他的智慧成功。那当加盟商知道了，原来一家公司成功这么不容易，...

有没有发现，2023年还再推变速箱油的企业很少了，大部分都开始做普油；部分企业从2021年开始上马免拆洗养护产品，不过，老板明明下了功夫做的好产品，就是不好卖。其实，我们要承认，有些品类就是难卖。比如保险就是比炸鸡难推。那么，什么样的产品难卖呢？1、产品首次尝试成本高。淄博鸭头小哥火了之后，卖面膜被吐槽了，网友说，他卖面卖馍我都敢买，但他卖面膜我不敢买，因为面膜比馍尝试成本高啊。馍可以顺手买一块尝尝，不好吃可以扔掉；面膜用不好，可能毁脸。尝试成本高，就包含了价格高，或者需要承...

2023年，蜜雪冰城把价格全部调整到十块钱以下，全国门店数量超过一万家；而瑞幸咖啡，把单价从9.9提到16，也做到破万店了。定价调整的背后是什么？价格就像衡量产品的尺子，可以将产品分为低、中、高端三等，可以说，定价就是定天下。企业一旦为产品定了价，就基本上是给品牌定了位，很难轻易转型。就像小米创立之初走高性价比的路线，让其快速崛起，但现在往中高端转型，却依然难占领高端用户心智。那么品牌究竟应该如何定价呢，可不是简单的成本+利润。传统的定价是：成本加成定价法，即生产成本+销售费...