润道 第351页

2022年9月23日下午，50余家济南润滑油企业线下交流会成功举办，大会由南京润道主办，山东润道、聚伟包装、山东优乐、人和服饰、宝音来制罐、美佳润车服支持。《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师先后分享了2个内容，首先讲解了为什么要做爆品，同质化的阶段，唯有爆品才能突围，为产品赋能，针对某个特定群体，通过增加或强化某个功能，打动用户，只有为用户创造更多的利益，才能获得青睐，而利益有两种：省钱、赚钱，而这样的功能性产品，提价的空间也不是随意拟订的，一般要遵循1/3原则，就是不超过额外...

疫情已经走过3年，对各行各业都带来了极大的冲击，润滑油圈的典型表现就是：销量下滑，利润微薄，大部分企业销量下滑了3成，有的企业直接腰斩，但危机之中蕴含着机遇，我们该如何打破这个困局呢？润滑油圈流行这样一个观点：产品同质化，没有什么可以折腾的，还是营销手段更靠谱些，这两年一些品牌推出了：裸价、代工价、合伙人、共筹、换油中心、传销、包销等模式，但千变万化的套路背后，还是需要把产品卖出去才是真正的销售，仅仅凭借一张合约，或者拍个小视频来引诱更多的人来，还是不现实。润道认为：产品是基...

面试时我们都恨不得了解对方的方方面面，总回问很多问题，甚至想到哪问到哪，没有章法，像聊天拉家常，面试了半天，这个人能不能用，其实你心里根本没底，甚至问了很多不该问的：1、不能问的问题，包括像政治、宗教、信仰、商业机密以及个人隐私等问题，这类问题问了，会引起反感，尤其是对方上家的客户群体、产品价格、技术配方等。2、不必问的问题，想毕业于哪个学校，什么专业，哪些公司工作过？这些简历上有的信息，提问纯粹是浪费时间，如果你不看简历就面试，能问出什么来？3、无关的问题，比如要招一个工程...

2022年8月13、15日，作为润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者连续两天为某润滑油企业辅导，就今后发展趋势、渠道变革、爆品打造、团队组建、薪酬体系、销售政策、营销工具、动销方案等内容，和公司高层、一线人员进行了深入沟通。在13日，首先就趋势做了分析，张老师提出：渠道已经无可下沉，变革已经不是考虑与否的问题，而是必须要变革；而变革的方向就是两个：直供、电商。并以手机、空调行业为例来佐证。至于我们担忧的销售队伍是否要膨大，物流中转的迟缓，甚至欠款等问题，也做了解读。在1...

我们关注到深圳商机苑，济南领象，北京腾飞都举办过3天2夜式培训，就他们的组织推广、课程安排、参考借鉴，南京润道在6月22日进行了深入的探讨剖析，尤其是领象：1、收费折扣：在2021年参加会议几乎是免费，2022年的收费标准是3800/人，但买一送一，后续是买二送一，这样做的好处是价格上能体现高水准，但通过促销，让客户能带朋友、家人参加；同时，不断的上调真实的价格，也能让客户更好的接受；可以说，3800-4800是大家好接受的价格带，太高的话，将遭遇极大的阻力，而如果收费低的话...

随着润滑油市场进入存量阶段，蛋糕有限，甚至还在逐步缩小，竞争越发激烈，保份额、保销量、保利润成为润滑油企业的重中之重，在残酷的竞争下，一些企业脱颖而出，龙蟠、安美、源根、领航、零公里等，成为业内典范。虽然有一些行业论坛、峰会的交流分享，但大都是只言片语，而且，仅仅是对话、交流，并没有看到实体现状，难以真正的理解和体验，我们筹划采取参观游学的方式，真正的深入企业观摩、学习、交流，为此，筹划思考如下：1、活动借鉴2008年举办的“总裁研讨会”，名称上，名企零距离、名企游学，哪个好...

新冠疫情影响的不仅仅是实体企业，虚拟经济更是遭受重创，旅游、培训、餐饮、会展都受到影响，不仅无法举办线下会展活动，在费用标准上，也不得不做调整。以最具历史的易贸会议来看，其收费标准一直稳定在4800，但从2020年起，开始有了松动，早鸟票是4200，如果是8800不仅是双人，更有小展台。2022年的会务举办时间，虽然已经确定，但并没有展开推广，说明会期还有可能，而且有极大的可能变动。除此，这样的论坛其实有很大的问题，就是通过多个专家、大咖来分享，每位嘉宾分享时间30分钟左右，...

大部分企业为满足市场或所谓的用户，会不断的增加产品，其潜台词是：客户需要。做着做着，产品就变得玲琅满目，库存耗材越来越多，生产越来越复杂，客户订货也会出现短缺，可都舍不得舍弃，毕竟什么产品都会有那么一点点销量。润滑商情从2006年开始起步，最早是博客，完全是个人展示；2007年升级为论坛，让润滑油圈内人畅所欲言，并提供一些资料，一直叫“润滑油营销网”；2008年，正式改版为行业网站，并更名为“润滑油资讯网”，在其后的几年里，先后进行过几次改变，并一直保留博客、论坛功能，201...

很多时候，我们都会回忆以前的美好时光，对中国润滑油网站也是如此，2018年前，润滑油行业媒体还很风光，收入上有广告、会员、活动，可随着人人都是媒体、企业直播带货、微信公众号的崛起，润滑油媒体已经成为昨日黄花。1、营收下滑：以往，润滑油企业要招商、宣传，都离不开润滑油媒体的推波助澜，即使不投放广告，也不会忽视润滑油媒体的喉舌作用，在眼球经济下，企业新闻需要润滑油媒体的配合，在营收上，润滑油网除了广告、招聘、会员外，还可以收到很多企业赠送的礼品，也可以叫“封口费”，希望润滑油网多...

莫塔石油公司是世界上最大的石油和化工集团公司之一，自2005年进入中国市场，凭借卓越的品质获得了用户的认可，2021年，随着销量的增长，为更好的满足市场需求，莫塔润滑油携手上海大联石化有限公司，共同提升产能。随着汽车后市场的消费升级，越来越多的车主认识到：好的机油虽然贵，但能更好的保护发动机，降低油耗，减少磨损。莫塔润滑油在2021年开始进行品牌升级，即logo升级、包装焕新。原莫塔润滑油logo是盾牌形状，红蓝相间，寓意保护爱车，线条硬朗，视觉冲击力弱。在升级过程中，红蓝需...