润道 第204页

1、不要给顾客太多选择，太多选择就不会选择。你选女朋友的标准有哪些？你可能会说善良、贤惠、可爱、漂亮、温柔等一堆词，但是你真面临选择时，可能“魔鬼身材”这一点就让你沦陷了；你选老公的标准有哪些？你也许也有一堆标准，比如高大、帅气、幽默、有才等等，但是你真面临要选的时候，可能“多金”就让你忽略了其它。 结论就是：不要给客户太多选择，选择一多，客户就不知道怎么选择，你看麦当劳、肯德基整来整去就那么几个套餐。开餐馆要有招牌菜，做企业要有拳头产品，这是本质。2、顾客逗留的时间越长，成...

1、把声量做起来。什么是声量？做h5、软文、短视频的点击、分享、转发、评论等就是声量。干任何事都是概率，引流转化也一样，尽可能多写、多发才有更大的概率，不要觉得写两篇文章，发两次就有人咨询。引流是个不断累积的过程，量变到质变。2、内容的策划。线上引流，主要靠内容，内容怎么写？明确目标客户；列出目标客户的“要”和“怕”；针对客户的“要”和“怕”编写内容；有句话是，你要想钓鱼，你就要像鱼那样思考。当然你也不要担心其他人看了不喜欢，做内容营销，让那些有需求的人看到喜欢就好了。3、掌...

1、卖好处，不卖特色。消费者永远只关注你的产品对我有啥利益和好处，至于你有啥特色跟我没啥关系。比如：参加红军，可以分到土地。2、卖具象，不卖抽象。消费者对具象的东西更加具有信任感，对于那些抽象的东西心里没底。无论是文案还是设计，一定要具象表达，不需要解释，看到什么就是什么。3、卖口语，不卖术语。口语才能降低沟通成本，才能更容易让顾客听懂和记住，所以做营销，一定要讲大白话。但是你讲术语，那老百姓就听不懂了，听不懂，那自然就不会买了。4、卖简单，不卖复杂。没有人喜欢复杂，一复杂，...

当市场上已有很多同类产品时，广告如何做？说出你在热销，说出你的领先，让消费者觉得，“别人都在买，我买来肯定错不了”，以吸引越来越多的消费者参与进来。如：“香飘飘奶茶，一年卖出7亿杯”“江中小儿健胃消食片，一天卖出71万盒”“张鸭子，一年卖出百万只，三代祖传更好吃”1、说热销的产品，必须是消费者已经熟悉的。比如“香飘飘奶茶”，正是因为我们已有“杯装奶茶”的具体认识，才能说出我正在热卖。不熟悉的不行。比如王老吉，如果开始只是说它在凉茶里销量领先，按照当时很多人“凉茶就是凉白开”的...

2022李宁服装秀上模特穿着类似鬼子兵的服装，该事件在网上激起千层浪，虽然李宁的高管说这个服装是中国古代就有的，日本鬼子也仅仅是继承，但广大的用户并不知道这些历史。李宁主要错在2个地方，如果这么做，情况大不同：1、军绿色服装搭配类似某军帽子，受众觉得这是犯了大忌，你一个国货品牌，怎么可以这样缺乏敬畏？2、李宁高管出来澄清事实，还摆出几个古代帽图，意在嘲讽大众“文化不够”，“受教育不多”。如果说第一点，是因为李宁内部人员敬畏心不够，服装设计把关不严，导致激发了大众的反感情绪。那...