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产品 第3页
20%的客户创造了80%的的收入，是，但别误解
20%的客户创造了80%的收入或利润，这句话确实没有问题，也的确是事实，比如统一、康普顿、龙蟠等企业，大都是这样的，尤其是统一的摩油，几个大商就承包了大部分销量，至于多如牛毛的中小品牌厂家，大多数也是核心客户完成核心销量。一些企业或专家，就提出了服务精准化，只要重点的核心客户，至于乌合之众，放弃就可…
或许我们都错了，产品不是越简单越好，而是功能越多越好卖
很多年前了，大概是2010年吧，就写了篇：打死不买润滑油，大概内容不是不让你卖润滑油，而是不能单纯的卖润滑油，要给你的润滑油增加功能，提炼卖点，就像不能卖苹果，要卖蛇果，甚至卖青蛇、红蛇，只有这样，产品才有差异化。但随着时间的推移，很多快消品、健康品领域吹起产品至简风，就是产品设计要高大上，也就是简…
99%的产品没有任何技术壁垒，关键是怎么卖
大部分企业老板都不愿意承认自己的产品其实是没有壁垒的。从事润滑油营销快30年了，和无数的大中小企业老板聊天交流过，大多数老板都把自己的产品夸得天花乱坠的，尤其是中小品牌企业，我说你的产品找个好一点的代工厂，是不是也可以生产出来？随后便不再说了。这里面包括很多做纳米机油、石墨烯润滑油、陶瓷润滑油…还有…
中小品牌最大的差异化就是：价格便宜
中心品牌想做大市场，当然需要差异化，但我们大部分人脑海里的差异化是：产品差异化，也就是产品要与众不同。但从现实来说，产品想做到差异化，对中小品牌来说，几乎是缘木求鱼，你有研发能力吗？你有强大的供应链吗？你的设备够简短吗？想实现产品差异化，难，很难。我们很多中小品牌说的所谓差异化产品，大都是走偏门，纳…
砖家的修罗炼：3招成为一个顶流大师
如果你想在营销界混成大师，其实并不需要你有多高的学历、多深厚的学识、或者丰富的营销实战经验，你只需要学会一套营销大师自我修炼大法。1、造新词，编黑话。在营销界，普通的词汇是没人买单的，你得学会给老词儿做“整容”：别说“找个卖点”，要说“挖掘底层逻辑”；别说“发朋友圈”，要说“全域私域流量闭环”；别说…
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