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润滑油销售拜访终端，看什么，说什么？
和经销商谈生意运作，而不是压货，更不是哥俩好喝酒。销售代表怎么走市场？很简单是吧，到经销商那边转转，把最新的销售政策说下，然后问是否需要订货、补货，这样做，和旅游有什么区别？能给经销商带来什么？正确的做法是，先到市场上看，这样才能了解现状，而不是听经销商说。…
没有产品做根基，所有的模式都是空中楼阁
随着润滑油圈内竞争的加剧，很多润滑油企业开始请外脑，几年来，也有几家服务润滑油企业的第三方公司，但鱼龙混杂，很多并没有真功夫。比如，某服务公司动辄给企业说，我们有大量的经销商资源，可以通过会议的模式，帮你撮合客户成交。其实，这样的模式，和到菜场摆摊有什么区别？客户不认识你，你上台介绍几分钟，就能指望…
润滑油企业做连锁换油中心，大都动作变形
随着润滑油市场竞争的激励，更加上无数资本挟持下的猫虎狗等平台，不仅客户开发困难，客户销量提升也是阻力重重，一些润滑油企业也开始打造连锁养护中心。有的企业采取三方协议的方式，通过提升店面形象，披上连锁的外衣，比如拉力宝润滑油，就推出了不同投资标准的形象店；也有的企业联手经销商打造连锁，比如孚创，202…
新品牌新产品高举高打，只会把客户拒之门外
电信服务商都知道给新用户实惠，吸引入网，当你被号码绑定后，赚取长期的价值，一些企业在推出新品牌或上市时，定高价其实是把客户拒之门外。新品上市，销量还没有起来，成本会很高，同时，还有研发费用、模具费用、物料费用需要分摊，大部分新品的成本都居高不下，这个时候，大部分企业向的是：怎么也不能亏本卖吧。如此，…
拜访经销商，如何实现客场转换，提高成功率呢？
我们找经销商，大部分是陌拜，个别是电话预约，所以，交流地点一般是在经销商店里，如果是首次见面，没问题，但如果是深入沟通合作，一定能够要换个地方。在经销商店里，总回有人打搅，比如他的客户，员工，或者劲普业务员拜访，你总会被打搅，一个完整的市场运营方案，或者新品牌合作是一件慎重的事情，沟通不畅，效果自然…
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