终端门店 第9页

1、投放渠道：以微信H5为主的新客户进店的设计逻辑很简单，就是给客户一个超值的价格，让他突破安全的心理屏障，从而进店消费。但现在我不再推荐用微信作为主要推广媒介，原因有3点：微信的传播方式以文字和图片为主，而文字和图片承载的信息有限，想吸引客户前来，优惠幅度就必须足够大，门槛也应该足够低，这就造就门店的引流成本相当高；疫情的反复使很多车主在捂紧钱包的过程中对聚集这件事比较敏感，上个月合作门店做一个类似的活动，销售700多张流量小卡，结果进店的不到300个；微信现在对H5页面做...

汽服市场风云变幻，各路神仙打仗，机油作为其中重要的易耗品，是少数有品牌，有销量的品类，多年前就有机油品牌打造连锁模式，这几年更是如火如荼，尤其是一些资本加持下的连锁品牌，途虎、天猫、京东，还有快准、开思、华胜、百顺等，引得一些中小润滑油品牌也准备入局。不谋万事者不可谋一局，润滑油企业想进军汽服市场，先要想一想能否在理论上跑通。我们知道，润滑油企业所擅长的也就是机油制造、渠道销售，而做汽服，就需要考虑开店、装潢、技师、维修、店长、耗材、引流等，我们虽然懂油品知识，但大都陷于生产...

2022年润滑油圈内人不仅尴尬，还懵圈：自己的进货价货真价实的上调了，可市面上的机油零售价确确实实的没有变化，甚至还下调了！怎么回事？如何把提高机油价格呢？由于润滑油市场萎缩，车主换油意愿降低，表现在终端层面就是进场台次减少，单车消费降低，以前，一台车小保养年均2-3次，现在，很多私家车就保养一次；前些年，私家车会美容、改装、装甲、真皮等服务，现在，大都简单洗个车，从年均消费1500左右，直接降低到500-700，这样的现状下，不要说终端门店，就是机油品牌也不管轻易提价，提价...

你是否经常看到“打卡满xx天即可0元购”诸如此类的活动呢？你心动过吗？曾经心动过或者行动过的你，是否也在思考打卡返现这一套路为何总能屡屡得逞？又如何应用在自己的店铺上呢？如果你关注健身，会发现很多健身房除了办理会员卡外，其实还经常推出0元成为ViP会员的活动，有这样的好事？你要这么想，那可就掉入了商家的陷阱。这是有条件的0元，购买会员，打卡满300天后才能全额返现。一个VIP会员动辄3000起，现在竟然可以免费活动，对健身爱好者当然有诱惑力了，那么，商家不会吃亏吗？可以说，几...

如果问你：做生意要真诚，还是玩套路呢？我想，大部分人会说，做生意当然要真诚了。可是，我们多少企业嘴巴上说着真诚，实际上玩的却是套路。最典型的说自己诚信为本，结果却把自己包装为国外品牌；宣传上自己用的是进口基础油添加剂，可采购的几乎都是国产油剂；说着技术多么先进，不过是用纳米、石墨烯、量子等还概念做噱头……有句话：你可以一辈子欺骗一个人，也可以某一刻欺骗所有人，但不可能一辈子欺骗所有的人。假如你去过菜场买菜，你会遇到这样的事情：明明你说要20块钱的肉，结果摊主一刀下去，大都要多...

如何通过策划活动、创意促销，带来更多的客户呢？比较常用、具有效果的就2个引流策略：免单、赠品。你一定奇怪怎么才两个？而且这两个引流策略都很普通啊！我当然也能够说出很多种引流方式，比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流，但追根究底，这些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。这里的免单，不仅仅是指免费，也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。免费有两个方式：产品免费、服务免费。很多做生意的老板或者一些营销人做促销的时候，都喜欢简单粗暴的搞打折、满减，买1送1等等。这些策略不是说没有效...

如何通过策划活动、创意促销，带来更多的客户呢？比较常用、具有效果的就2个引流策略：免单、赠品。你一定奇怪怎么才两个？而且这两个引流策略都很普通啊！这里的赠品包含三个层面：返钱、送券、赠礼。返钱：比如充值1000元返360元，但每个月返30元；送券：比如给买单的顾客送100元抵用券，一共5张抵用券。你可以这样设计：第一次优惠10元，第二次优惠15元，第三次优惠20元，第四次优惠25元，第五次优惠30元。因为用的次数越多优惠力度越大，这样你就锁住了他五次的消费。赠礼：比如充值10...

润滑油生意原来有难做了，你一定有这个感觉：客户开发越来越难，老客户还不断丢失，产品价格卖不上去，员工还动辄离职……这是怎么了？怎么破？做生意的都知道赚钱公式【利润=销量×利润率】。想多赚钱，要么提高销量，要么提升利润率。可现在销售难，难在哪里，还是产品同质化，你有SN，我也有，你上了SP，我也立马推出，同样的基础油、添加剂，产品也类同，这样短兵相接的“内卷”，让高高在上的合成机油也滑落神坛，全合成机油本来价格是500+，可途虎推出的驾驰机油，200不到！还包含了到店换油+滤芯...

和领导谈事情，一定要简明扼要，别空洞无物。如果你是领导，你一定经常会遇到这样的场景：下属跑过来，开口就问：“领导，后天您有时间吗？”会让你非常摸不着头脑，不知道该怎么说，说有空，万一你不乐意参与呢？说没空，万一事情很重要呢？而另外一个同事，则明显心中早有预案，过来时说了这么一番话：“您说年底的时候，要和10大客户进行交流，我们做了一个初步方案。明后天，需要占用您半小时的时间，进行最终决策，以便于我们和客户提前协调时间。我查了一下您的行程，后天早上、下午四点您暂无安排，当然，明...

市场运营的核心是锁定用户，而吸引用户，不能一次性满足，要一点点的给甜头，步步为营，让他上瘾上头，最后是欲罢不能。几乎每个人都有手机，对服务商这样的操作你一定知道或有所耳闻：当你的手机是29元套餐的时候，每个月只有2G的流量，显然不够用的，客服会经常给你发短信：你改为39元的套餐吧，流量是8个G；你也不用去营业厅，电话里说“是”就可以了；当你更改为39元套餐以后，用不了多久，客服会给你发短信说，改为49元的套餐，每个月返你10元，相当于没增加费用，但却有15G的流量，通话时长也...