1、瞄定法表达。如果你要主卖一款产品,最好设计三个档次的价位,中间价位的就不觉得贵了。比如,你要卖一款999元的产品,就要有一款卖1699,还有一款卖799,那中间这款999会成为大多数的选择。星巴克咖啡、还有奶茶中的特大、大、中杯就是这种手法,基本都选择大杯。2、对比法表达。如果一款产品原价是599,促销价是299,那给人的感觉是5折。如果一款产品价格99元,没有原价和现价对比,你再便宜,顾客也是感受不到占便宜的。电商、微商、直播卖货都是这种表达,原价多少,今天直播价打骨折...
价格策略 第15页
润滑油渠道拓展,经销商管理提升,业务员销售技能,区域市场运营。