企管 第7页
熟人朋友做生意的顶级原则：只合作，不合伙
我是在1998年踏足营销领域的，2000年进入润滑油圈，然后一直到现在都从事油液相关业务，期间，做过销售的各个岗位，也和别人合作过，还合伙开过公司，如今，完全是自己掌控，最大的感触是：熟人做生意只合作，不合伙。因为：很多年前，我从一线销售跳槽做销代，原来一个熟悉的终端客户知道后，就想做我们的代理，我…
你的做法是：老客户优先，还是意向客户优先
在2025年前，在电信行业通行一个管理：老客户如狗。什么意思，就是运营商吃定了你，不管轻易更换号码，推出新的套餐、折扣，都只针对新客户，至于老客户想增加流量、通话量，费用远远比新客户高，不仅如此，老客户想降低套餐费用，也很难。经常出现这样的局面，同样的内容，新客户只需29，老客户却要99，甚至更高。…
参加行业会议，除了看是否匹配外，更要看【展观比】
一个行业里的会展活动，基本就是两种：一种是在展馆里举办的展会，需要提前2天就布展，而且，费用比较高；另一种是在酒店举办的行业论坛，展位比较简单，大都是桁架+展示桌。两种形式各有千秋，展会，观众多，但属于开放式的，交流时间短，不精准；论坛，观众略少，但在密闭的环境下，还有各种交流分享，客户更精准，有的…
技术出身的老板，为什么更容易把公司干黄了？
你有没有发现，身边很多技术超强、产品做得超牛的老板，到最后反而把公司干黄了？这里有一个原因可能是：他们太迷信“产品为王”了。因为在真实的市场里，更好从来不会自动变成被选择。甚至很多时候，你越死磕产品、越想做到极致更好，反而离客户、离市场越远。如果你的同行，在这个领域已经做得很成熟、很稳定了，功能差不…
老板，你要的是流量，还是精准客户？
这几年的润滑油圈，合伙、众筹、赋能这些潮流刚过去，投流、锁客、复购就又来了，我不知道，为什么企业就喜欢跟风，所谓的投流、转化、锁客、复购，不就是几千年来就有的宣传、成交、客情嘛，换个名词似乎就高大上了，当然，也换了推广工具，从以前的口碑相传，到平面纸媒，再到电视影音，如今是网络直播等，但不管如何变化…
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