企管 第264页
润滑油企业如何做到精简组织，提高人效？
1、打造牛的团队：做决策，一定要听大多数人的意见，和少数人商量，自己一个人做决策。和少数人商量，就意味着你要有非常核心的决策团队。在公司还很小的时候，这时候，资源很少，不一定能吸引到非常全面、背景又很强的人加入。怎么办？就是要摆脱大公司思维，不要信仰最牛的人，而是要打造最牛的团队。你可以用你的愿景，…
小微企业管理越少越好：战略制度组织都要做减法
我一直认为：每一个人，都要有极简思维，1米宽10000米深。经营公司也是如此。尤其是小公司，更要在战略、制度、组织上，做减法。1、战略做减法：很多老板总是想要的太多，看什么赚钱，就做什么，有时候同时做四五件事。雷军最早也是这样的，他最早办了一个三色公司，做过装机，软件开发，倒手电子元器件，连打印的活…
我们总是在用2C的产品逻辑来做2B的用户市场
2B业务是面向渠道、终端层面，2C是面向用户，比如车队、车主等。这二者之间的营销逻辑大有区别，2B是基于服务的用户逻辑，2C是基于市场的产品逻辑。做2B说人家代理商是傻叉，埋怨人家啥也不懂，这就是典型的自我主义者，总觉得代理商是韭菜，熟不知人家是老板，你只是个会发牢骚的打工人。做2C的给客户产品、运…
润滑油圈价格战开启，如何应对竞争对手打价格战
只要你不是垄断性行业或是有特殊的资源，那一定会有成群结队的对手，为了揽生意难免会搞一些价格战。你不愿降价，却挡不住你的对手降价，那当你的对手价格比你低的时候，该怎么玩呢？有五种玩法：设置产品组合，优化降价策略，打乱比价模式，伺机出手偷袭，抢占自己地盘。1、设置产品组合：如果你不想轻易地被对手干死，那…
实操：润滑油经销商如何开好产品推广会
北方大区八月份在山西文水、黑龙江鹤岗两个县级市场召开了产品推广会，成交都在四十万以上，在当地引起了不小的轰动，为康普顿在当地的进一步发展营造了良好的市场氛围，我们的实际操作表明，只要方案科学，准备充分，会前沟通充分，县级订货会的订货额可以做到40万以上。1、各品牌在市场上做推广会的不少，但直接在县级…
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