企管 第253页
选择经销商不一定大的就好，适合才重要
1、别人的上帝不一定是我的上帝：在经销商的选择过程中，许多销售人员往往喜欢在目标市场中选择实力雄厚或经营与本企业产品品类相同的经销商，认为这样的经销商网络基础好，有丰富的经营经验，如果与这样的经销商建立合作关系，肯定会“背靠大树好乘凉”。可这样的“大树”并不是大多数品牌，特别是中小品牌的良好合作伙伴…
润滑油企业该如何选择经销商
销售渠道是企业价值和资产的体现和延伸，目前企业间的市场竞争已经越来越多地表现在包括销售渠道在内的整个价值链的竞争。销售渠道是企业价值链中的主要环节，处于整个链条的关键位置，销售渠道质量的优劣，直接决定了企业市场竞争力的强弱。经销商作为销售渠道的拥有者、管理者，已经成为企业销售体系中极其重要的成员。油…
员工不想耍猴式团建，聚餐才是最好的团建
两个陌生人最快最好的沟通方式，就是一起喝酒。酒一喝起来，氛围立马就起来，感情自然而然就产生了！创业公司，最好的团建方式也莫过于喝酒聚餐！1、简单：公司不需要有多的准备工作，随时随地都可以开始聚餐喝酒！不管是三五个创业合伙人和骨干一起小聚，还是整个部门、甚至整个公司一起聚餐，我们只要在小群发个信息，或…
产品包装变大/变小，都是对目标群体的深度洞察
奶茶品牌一点点率先推出mini装，引领行业小包装风潮；旺仔以大为美，大张旗鼓“变大”推出组合包，这两种变化都带来不错的市场反响。那么，两种截然不同的设计思路，背后有着怎样的营销思考呢？在这个“万物皆媒介，包装即营销”的全新时代，产品外包装的价值更加凸显。无论是变大还是变小，品牌的目的，都是为了吸引更…
润滑油价格和成本无关，场景、对标决定你卖多少
先看一个数学题：如果，保持销量和成本不变，企业能够将自己的产品价格平均上调2%对一家企业而言意味着什么？龙蟠科技润滑油板块净利润是8个点，上调2个点意味着利润提升了25%。在营销4P里，产品可以讲包装、讲视觉锤；渠道可以讲红利、大渗透；推广可以讲内容、KOL，唯独讲到价格时似乎就没的好讲，往往越是显…
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