企管 第185页
你的销售人员还在写拜访记录吗？这样写才有价值
很多企业都要求销售人员对客户做拜访记录，以便后续工作的开展，但大部分销售人员嫌麻烦，随便写，什么：有兴趣合作，继续沟通；客户觉得价格高，拒绝；客户不在公司，以后约；对方没有兴趣，说考虑下。这样的记录，几乎无法得到任何有效的信息，但如果他这样写：某车队大约有40台运输车辆，5台就车，5台今年的新车，现…
直播火热，润滑油企业追捧，有必要吗？
直播以接地气、短小精悍吸引了芸芸众生，一些网红主播就开始带货销售，在潮流的波及下，很多润滑油企业也开始通过快手、抖音来直播，甚至个别人把2020年称呼为“直播带货元年”，但我们一直不看好这个模式。因为，直播水分太多，很多动辄几十万，几百万的粉丝，大都是僵尸粉，或者刷出来的，在某宝上，10块钱就能购买…
润滑油产品卖点来源：省事省钱值得方便
1、能省时省力：方便快捷是我们人类一直在追求的目标，我们也愿意为我们的“懒”付费，从走路到自行车，再到汽车，人们越来越注重享受。德系车容易烧机油，常规治理需要拆解发动机，在2020年，一些企业开始推广“治理烧机油”项目，改变了过去打吊瓶，或大修的麻烦，吸引了客户；同样的产品还有变速箱油、刹车系统养护…
好名字让你赢在起跑线上：简短、通俗、中文
品牌命名就是为了让人记住，从而降低传播成本，一个是降低认知成本，就是一眼要看懂，而是降低扩散成本，能一眼就记住，而且乐于介绍给别人。怎么降低认知成本呢？要通俗易懂，跟行业有相关性。比如，统一、领航、如新、零公里就比较贴合润滑油行业，而龙蟠、康普顿、司能就和润滑油关联度很小，虽然它们做的不错，但市场投…
润滑油经销商产品组合，最好是6种
人无远忧必有近虑，未雨绸缪，才能让企业不断发展。看过管理书的人知道有个波士顿矩阵，就是说一个企业的品牌会分为金牛、瘦狗、猴子、明星4种，但作为经销商，管理好的不仅仅是4种产品的取舍，而是6种：1、走量品牌：从销量上来说，这种品牌的销售额要站到公司全部销售额的50%以上，主要是拉升公司的整体销售额，提…
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