企管 第173页
做企业做品牌，你一定要先设置好止损线！
“你笨啊！还没赚钱，就先说赔钱？”必须的，这是做生意，投资，一定有风险。为什么我常问咨询我的朋友，有没有止损线。有些人不理解，以为止损线就是盈亏平衡点。这两个不是一回事。止损线，就是说一旦亏损多少，就立刻离场，毫不犹豫。做过股票或者期货的人对这个词应该再熟悉不过了。股票了解的人比较多，涨跌幅是±10…
中外润滑油品牌价差越来越小，未来如何胜出？
覆巢之下岂有完卵，疫情之下企业不会独善其身。用我们身边的事情，看下中国润滑油圈的发展趋势和根源。不知道大家注意到了没有，随着润滑油品质，设备精细化的提升，润滑油消费量呈现急剧下滑的状态，2012年达到顶峰后，峰值波动，但从2018年开始，逐年下滑，2021年下滑到520万吨左右，而2022年更是遭受…
6区18个县，润滑油经销商怎么配置人员？
我是某地区的经销商，现在代理某个品牌，目前区域里有6个区，18个县，不知道怎么配置销售队伍。类似这样的问题确实是很多经销商的烦恼，配置人员少了，区域无法覆盖，配置多了，资金上浪费。润道认为：1、管理模式：目前，经销商业务人员的区域管理分两种形式，一个是条块分割，每个人负责一个地头，一片区域，该区域里…
金属加工液企业大都做不到，为什么？可以这样做！
最近应邀到昆山一家金属加工液企业做咨询，去之前做了一下调研，发现这家企业麻雀虽小翅膀却很大，大大小小的客户竟然有2000多个，与安美、富兰克这些大企业相比，数量都称得上“多”，但是他们家的年销售额却是上述这两家企业的零头，年销售额两千多万，最大客户年销售也不到20万，最小的客户年销售额竟然是几百块。…
我的产品没问题，就差销售精英了！真的吗？
“梳子都可以卖给和尚，我的产品又不差（自认为），哪怕我的业务团队具备一半“把梳子卖给和尚”的能力，我就卖疯了。”这样的逻辑，是偏执导致的走火入魔。马云熬过很多鸡汤，其中这碗笔者认为最有营养：“谁讲怎么把梳子卖给和尚，我就直接把他开了。”马云说，把梳子卖给和尚是欺骗，阿里要有正确的价值观，所以不能这么…
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