润道 第68页

经常有润滑油企业的老总或总监问我们：为什么我的业务员出差个把月，除了带回来一大堆差旅票据，就不能搞定一两个经销商呢？我一般会问：你的销售人员出去，都携带什么？答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同，基本上就这些，个别的企业，还会有招商手册、宣传海报，但招商效果也不是很理想。比如，江苏某企业，10几个业务员，2015年招募经销商才5个；内陆某企业，12个销售人员，2015年竟然是0……为什么会出现这样的尴尬结果呢？是我们没有搞清楚，招商不是订货10万20万这样简单的事情，也...

2016年，久润润滑油发展如火如荼，尤其是两场招商会举办后，“做久润润滑油，依维柯开回家”已经震动了整个行业，甚至一些知名企业也开始借鉴久润的送车模式，当然，他们的支持力度对经销商吸引力小很多，“大部分企业不过是20万送个面包车，50万才送个金杯”，久润润华科技董事长刘长宏说：送车活动，对久润来说，实际是亏损的，“但这样大的力度，可以早日促成一些在犹豫徘徊的经销商和我们达成合作，只有合作后，大家才是一家人，我们也才好输出久润的营销模式。”，据刘总介绍，久润已经帮助很多经销商从...

2016年4月17日，麦顿润滑油2016首场招商会筹备会在总经理闫若飞的主持下召开，会议就客户接待、人员分工、会议主题、内容安排、奖品准备、促销政策等内容做了详细沟通，针对即将在明天举办的成都汽配会，考虑到一些经销商也想多了解行业趋势，掌握市场方向，闫总说明天专门安排经销商去汽配会上参观。闫总说：“我们不要怕客户被别的企业抢走，我们麦顿凭借卓越的产品，先进的营销模式，能落地执行的方案，反而对我们有帮助”。为更好的让经销商了解麦顿，大会准备了产品陈列墙，为回报用户，麦顿润滑油购...

润滑油代理商最头疼的问题是什么？欠账？似乎是这样，但如果生意好，利润好，回款好，欠账也不算什么大问题；销量？很多经销商多年来销量总是上不去，下不来，甚至出现了不断下滑的局面，但毕竟现在价格降低了，利润没有什么大的波动；真正让经销商担忧的是：面对市场竞争，自己却是束手无策，不知道从哪里下手，怎么提升销量，降低费用。销量上去了，大家都有动力，要么是费用能降低，省钱就是赚钱。如果能实现花钱少、销量大，那就更美了。可世上有这样的美事吗？大部分经销商做市场，都考虑是多拜访修理厂，想法设...

2016年3月30日，润道创始人，润滑油企业成长教练张金荣老师应约走访龙蟠科技，和总经理石俊峰、龙蟠营销总监陈晓星、招商部经理徐军进行了深入交流。石总说：润道近期为一些润滑油企业做的招商工作很成功，这是润滑油行业从来没有用的一种招商模式，对我们很有启发。陈总则介绍了龙蟠近期的一些发展和销售队伍的管理，“目前成熟稳定的经销商数量，还远远没有达到我们的预期，我们希望这个数量还能翻倍！实现全国范围的无缝覆盖。”目前，龙蟠是按照区域划分来管理市场的，经销商同时代理多个产品线，随着龙蟠...